让财富飞 销售实战针对生意人 开门话术 张总：我们公司销售的最火爆的一款投资分红产品—财富人生马上停了。我接到公司的紧急通知，就专程过来了。财富人生是市场上第一款终生都能领钱的保险；第一款用月复利计息分红的保险；第一款有持续缴费奖励的保险；第一款不用交钱就能豁免的保险；可谓是天下第一险，好险！在停售期间总公司限额配卡销售，五位员工才1张卡，由于我做得好，是优秀员工，公司特别分配给我1张卡。你是我最好的朋友，我今天有幸请到我们公司最优秀的理财专家XXX来帮助你做理财规划。 停售实战销售 出示：停售文件及停售卡 停售实战销售 观念导入： 张先生：我们每天在外面辛苦拼搏，无非是想创造更多的财富，让家人过上更好的生活，同时也在为年老的自己准备。俗话说的好：“现在有不等于老了有！” 你是一家之主，在你的关心照顾下，一家人生活得都很舒适，因为你就是全家人的保险。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制的：一个是伤残；另一个是意外。假设突然有一天我们不能照顾他们，对家人来讲，太太不仅失去了一位疼爱的丈夫，儿女们不仅失去了一位心爱的父亲，更重要的是他们失去了一个持续稳定的收入，失去了生存的能力。但如果你拥有这份计划，就会保证您的家人在遇到任何意外情况时，生活都不会受到影响。您说对吗？ 讲案例：风险及资产保全 停售实战销售 产品切入 陈总：你是做生意的，有一个非常好的投资项目，总投资100万，每年10万，分期投入无压力。不需要请客送礼，不需要办证纳税，不承担经营风险。从明年开始，每年固定给你17550元以上的收益，到了年底还得给你分红。60岁以后每年给你10万，而且这个钱保证给你一辈子，最后还你本金100万。稳赚不赔，旱涝保收，这个生意还不错吧？ 出示：财富人生DM单及华西都市报 重点讲利益图 财富金账户 复利增值、自由领取、保障 利 率 浮动收益 年年分红，抵御通膨 多重保障，应对风险 固定收益 持续金、特别金、生存金 稳赚不赔 旱涝保收 利益图就是条款、重点讲投资收益与风险保障 缴费有奖年年返 复利计息利滚利 保领20年至终身 缴费不涨还本金 双重保障带豁免 投保人：26岁开设《财富人生》理财账户，每年存 10万元，定存10年， 共存100万元。 获得利益： 奖金： 缴费期内：从第2年开始，每年 2000元奖金，共18000元 第5，第10年：当年即可获得 50000元奖金，共 10万元 生存年金：缴费第2年开始，每年领取生存年金 15530元至59岁 教 育 金：46岁领取子女教育或创业金10万元至59岁； 养老年金：60岁起，每年领取养老金10万元（保证领取20年） 60岁至79岁共领取养老金 200万元（偌发生风险，全部给 法定受益人）； 80岁仍生存，每年领取10万元至终身，活得越长领的越久。 仍有本金利息 100万元，可自己领取，也可以留给家人。 分红：享受公司投资分红；每年结算，并以账单形式通知 复利计息：年金、奖金、红利均可实现再增值 双重保障：60岁前拥有身价、重疾保障 110万元（32种任何一种均赔） 豁免保障：缴费期内因意外身故及高残，豁免余下所交保费，由泰康帮您 缴，利益享受不变。 特别说明： 1.泰康继08年派发特别红利18亿后，去年再次派发特别红利40亿元 2.历年来，公司年度分红加特别红利，实际分红水平已达高档； 3.泰康连续七年投资收益率名列行业前茅； 4.在亚洲金融峰会上，连续两届荣获 “年度最佳盈利能力奖”，投资收益 稳居国内行业第一；08年、09、10年排名亚洲保险公司第一； 5.所有红利及年金均为免税现金。 国家注册代理人：xx 电话：13881279444 泰康在线：www.taikang.con 全国统一服务热线：95522 2011年 3月 18 日 导入促成 张老板：我们经常听有人讲这样一句话：“打江山容易守江山难”。其实，就是告诉我们一个理念：“守住财富比创造财富更难”。今天，我们为您量身定做的这份计划，不仅能守住你的财富，让你的财富保全增值，而且还为你提供了人生保障。现在是凭卡限量销售噢！ 你看我们这个卡上写了一卡一帐户，而且是一张卡对应一张投保单，还有密码的，只能使用一次。你的身份证号码是多少？受益人写谁？那我现在把密码写在保单上哈！ 停售实战销售 出示：财富贵宾账户卡 停售实战销售 拒绝处理 张总： 现在是时间可以等，VIP限量卡不能等。因为我只有1张，今天不办，公司就要收回去作调配。等你想好了，已经没有卡了。你虽然是我最好的朋友，但没有卡，我也帮不了你呀。你是做投资的，最懂得把握商机。来，这儿亲笔签上你的大名，把资料提供给我们就OK! 出示：投保单