金门投资/ 中国苏州
“金门国际商业广场”招商、销售策划推广方案
温州易创地产机构
2010.6
呈致：苏州金门投资发展有限公司卢总及各位领导
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第一部分：项目总体安排及策略
1、项目时间节点及时机
一、项目时间及工作计划
1）、项目尽快启动宣传
按项目10月8日开业的计划，现项目仅4个月周期，因此，需尽快完成前期工作准备，启动项目宣传
2）、猛烈造势入市
项目前期未进行大规模的宣传启动，现又经过项目的停顿调整期，致使项目知名度不高以及客户对项目信心不足。在目前市场及项目状况下，“无造势即无市场”。因此，在现阶段，必须猛烈造势，启动市场！
3）、有计划的推进
项目虽面临的时间较短，工作任务重，但仍需有步骤地推进工作，层层引爆，方能实现最终的计划目标
一、项目时间及工作计划
2、项目重要时间节点安排
启动宣传-----------6月15—21日（祥见
启动招商诚意金认筹-6月30日
一楼小百货区选铺---7月31日
二楼鞋包区选铺---- 8月8日
二楼小百货区选铺-- 8月15日
销售宣传启动、诚意金启动--------8月9日
部分一层、二层商铺推出销售------9月5日
启动三楼服装区选铺-9月19日
商铺交铺，进场装修-9月20—25日
启动四楼服装、家居选铺----------9月28日
一、二层开业-------10月8号
三、四、五层开业---2011年1月
各批次商铺推出销售-2010年10月—2011年5月
3、项目目标解析：
——以上数据为保守预估！
解析：
1）、按此目标推算，无论是十月的第一次开业或2010年1月的第二次开业，项目都面临着非常严峻的任务，需要大量的客户进行支撑。（项目前期所有来访来电为2333组。）
2）、在现阶段局面下，需各方齐心协力共同去撬动市场，如强有力的推广、优惠的政策、良好的服务等！
3）、将三、四层招商选铺设置于九月份，可借用开业前形成浓厚的商业氛围，以促进招商的进展
4）、开业将对后继招商有着至关重要的促进作用，需千方百计促进开业的成功，以及开业阶段的良性经营
二、项目总体策略
先招商、再销售：通过项目良好的招商业绩，树立经营、投资客户信心，而后再促进销售进展
招商促进销售，销售带动招商：招商、销售各为互补，招商是为了更好地促进销售，良好的销售更能推进招商的进展
客户服务：通过前期客户沟通了解，目前各市场间经营户的沟通非常畅通，做好已购客户的工作，以及来访客户的服务，更能为项目树立良好的口碑，以及使项目信息传播的更加顺畅化
诚信待客，以客为尊：加强客户为尊的理念，不仅仅是营销部的理念，更需要公司上下统一思想，真正地去重视客户
确保第一批火爆：确保第一批招商单位火爆招商，为后继招商单位奠定良好的基础
加强宣传功势：短期内形成火爆的宣传攻势，重塑项目形象
大众宣传与针对性宣传有机结合：在做好市场针对性宣传的基础上，进行大众性宣传覆盖，形成各方互为影响的效果！
商业价值逐步提升：在目前时间短、任务重的前提下，更需要考虑如何实现商业价值逐步的最大化。建议招商前期让利，吸引商家进驻，从而现实火爆的招商业绩及良好的招商进展，进而为后期商铺销售奠定基础以及实现商铺价格的提升空间
以开业、经营促招商、销售。因项目体量过大，短期内要实现整体招商完成难度较大。因此，必须保证十月开业及后续经营效果，以促进补充商家、三、四、五层商业招商以及销售的进展
做好后续经营，招得进，稳得住！做好经营，不仅关系到商铺的销售，更关系到委租商铺的回报情况，也和持有物业四、五层商业经营息息相关，因此，必须重视后续的经营管理工作！
第二部分：项目招商方案
一、招商营销推广大纲
招商营销推广大纲
优惠政策
大力度宣传
客户营销
人员沟通
外区域拓展
营销活动
招商策略
优惠租金
其他优惠
后期扶持
立体宣传
大众性宣传
针对性宣传
老带新策略
点对点沟通
市场专项营销
无锡、常熟、常州等地拓展
大型营销活动
异地考察
培训学习
积蓄力量、集中爆发
层层推进
装修、开业促进三、四层招商
现场展示
样板区域
广场及配套
广场系列活动