分红型国寿“福禄”系列产品宣导 产品开发部 主要内容： 开发背景 产品现状 同业比较 产品基本形态 产品特色 组合要求与市场定位 产品开发部 开发背景及设计思路： 为占领中高端客户市场，需开发专门针对中高端客户的高端产品，具体实现上可以： （1）提高件均保费，如福禄尊享3年交，年交50万起售； （2）适当调整预定费用率，使产品费率相对优惠一些； （3）高端产品保险期间设为终身，帮客户合理避税 为满足基层销售的需求，完善我司现有的产品序列，需要开发具有如下特点的定期返还型产品： （1）每两年一返，且返还比例在费率增加不过于明显的前提下略有提高； （2）有别于瑞鑫及其附加重疾的产品责任配置，即：开发重大疾病保险金给付后，主险能继续有效，客户可以继续领取生存保险金的产品 为支持个险渠道明年实现规模保费收入，需开发开门红产品 我司在城区主站场上受到的威胁很大，而明年规模保费3 年期计划40亿，5年期80亿，需要推出新的产品 产品开发部 主要内容： 开发背景 产品现状 同业比较 产品基本形态 产品特色 组合要求与市场定位 产品开发部 产品现状： 注：上表按2008年保费收入自高至低排列，若按2009年1～9月份保费收入排列，前三名依次为国寿美满一生年金保险(分红型)，国寿瑞鑫两全保险(分红型)，国寿金彩明天两全保险（A款）（分红型） 我司在售定期返还型产品共7款，具体如下表所示： 产品开发部 主要内容： 开发背景 产品现状 同业比较 产品基本形态 产品特色 组合要求与市场定位 产品开发部 同业比较： 同业定期返还类产品销售情况： 数据来源：各保险公司2009年1～9月份保费收入 返还快——大都是每2年一返或每1年一返，返还比例最高达到18%； 附加重疾——附加重疾发生，主险继续有效，生存金继续领取，并且基本保险金额和比例不变，只改变身故保险金 产品开发部 主要内容： 开发背景 产品现状 同业比较 产品基本形态 产品特色 组合要求与市场定位 产品开发部 产品基本形态： 福 禄 双 喜 针对普通客户，75岁返本客户领取满期金后可用来养老 产品开发部 产品基本形态： 平安富贵相比： 1.返回比例由9%提至10% 2.主险保费定保额 福禄尊享 产品开发部 产品基本形态——示例： 以五年期交，30岁男性为例，每万元保费： 平安富贵人生保险责任与福禄尊享相近，以五年期交30岁男性为例，每万元基本保额对应的费率（4842×1.85=8957，738×1.85=1365）共计10322，高9%左右： 产品开发部 主要内容： 开发背景 产品现状 同业比较 产品基本形态 产品特色 组合要求与市场定位 产品开发部 产品特色： 具有显著的创新意义 我司现有的附加重疾提前给付类产品均是重疾发生给付后，主附险同时 终止，但福禄附加重疾发生给付后，主险继续有效，客户可以继续领取生存金，同时通过附加险设计豁免保费 产品具有鲜明的针对性 主要是细分市场 主险灵活，可以单独销售 产品开发部 主要内容： 开发背景 产品现状 同业比较 产品基本形态 产品特色 组合要求及市场定位 产品开发部 组合要求及市场定位 主险可单独销售 主险可与附加重疾提前给付产品组合销售，但必须加上豁免保费 附加重疾；两款附加险不得单独退保 ◆福禄双喜及附加险 定位在城区市场，年龄在0-45岁的中端客户 最佳件均保费3年期交2万/年；5年期交1.5万/年；10年期交8000 建议不低于5000. ◆福禄尊享及附加险 定位在城区市场，年龄在30-50的高端客户 建议件均50万/年交 市场定位： 组合要求：