2012年9营销推广方案 合富辉煌安庆恒大项目组 2012年8月28日 第一部分8月份营销情况总结 截止2012年8月28日，安庆恒大绿洲8月份共计来电104组，来访160组；成交48套，成交面积5421.2㎡，成交总金额29776546元；剩余357套，去化率71%。 来电客户认知途径分析 来电渠道中，短信媒介最多，共63组，占60.57%；整体来电对比上月减少明显。 来访客户认知途径分析 来访客户以短信、朋介、途径为主，后期要加强在现场展示、引导，提高工地围墙的来访量。 来访客户区域分析 来访客户中以迎江区最多，共95组，占59.3%； 成交客户认知途径分析 8月成交客户中，认知项目途径以短信、朋介、途径为主；其中短信途径最多，达16组，占12.5%，朋介途径7组，占14.5%。建议8月活动围绕老夜间看房进行，扩大项目的形象及知名度，增加朋介客户数量。 成交客户区域 8月成交客户中，成交客户所在区域以迎江区为首达到45.8%，其次为大观区所占比例为18.7%，再次为宜秀区所占比例为14.5%。8月份应加强对八县客户的深入挖掘。 第二部分8月份货值分析 货源分析 截止到2012年8月28日，安庆恒大绿洲共销售871套，成交面积99964.37㎡，成交总金额557315940元。 剩余货值分析 1#共剩余6143套房源，以01、06室和27层以上房源为主。 剩余货值分析 2#共剩余63套房源，均分布在3层以下或者30层以上。 3#共计297套房源，剩余68套可售房源。30层以上房源及部分3楼以下。 4#剩余货量33套，以高楼层为主，03、04户去化最快。 6#剩余货量62套，剩余货量以高楼层为主，中间楼层04户160㎡户型。 剩余货值分析 货包组织 1、案场以1#楼推售为重点，对110 ㎡06室房源加大销售人员优势说辞，同时针对2#、3#、4#、6#高层房源进行统一组织，加大优惠，进行重点去化； 2、着重对5#、7#进行蓄客，对120 ㎡、104 ㎡等畅销户型进行蓄客和意向登记。着手5#、7#楼的认筹准备和开盘工作（预售证发放后）。 第三部分9月份营销思路 一、推广总体思路 线上：恒大文化月——9月名家大讲堂系列知识讲座。9月“名家大讲堂”系列活动带动现场人气，提升项目品牌形象，间接促进成交。 线下：以超高性价比房源主力，2#、3#、4#、6#楼高层房源清尾优惠等货源组织开展销售逼定成交。 二、推广节奏 第一周：9.3-9.9 第二周：9.10-9.16 第三周：9.167-9.23 第四周：9.24-9.30 湖境华宅，精装典范 恒大绿洲绝版湖景精装 典藏人生 恒大品牌的力量 恒大绿洲“城”中央 中央湖景生活版图，名门尊享 城东核心 至尊观景大宅 政务府邸 湖景精装标杆 全湖景豪宅 尊享生活高度 报广分期主广告语 第一周：主标：湖境华宅 精装典范 副标：恒大绿洲80-160㎡绝版湖景精装 典藏人生 第二周：主标：城东核心 至尊观景大宅 副标：观澜10000㎡中央湖景生活版图，名门尊享 第三周：主标：政务府邸 湖景精装标杆 副标：100000 ㎡皇家园林，荣耀宜城 第四周：主标：全湖景豪宅 尊享生活高度 副标：上层名流生活，万平中央湖景盛宴 报纸推广宣传 报纸广告以湖景、产品为切入点，拔高项目调性，以价格作为诱惑点，塑造项目高端品质的同时，增加来访来电。 （半版） （单页） 渠道推广（针对途径及新客户） 鉴于对安庆恒大绿洲目前项目现场的梳理，以及对项目基地和现场包装的整体思考，现针对基地及营销售中心指引系统做出如下建议： 1、在项目2#、3#楼体上安装6条条幅广告宣传项目卖点拦截每日过往车辆和周边楼盘看房客户； 2、与中国银行沟通协商，在安庆各大银行网点放置展架，上面配放项目单页和户型单页进行宣传； 3、为了便于在5#、7#的前期蓄客及项目形象展示，建议在市中心区域增加一至两块户外大牌； 4、更换全新短信公司，扩充短信资源，保证短信群发客户数量和质量； 5、增加其他安庆地产家居网站合作，投放软文报道，增加项目曝光度。 短信推广 重点根据短信公司资源筛选，更换短信公司，增加新鲜短信客户资源，重点选择周边项目客户资源（迎江区为主）、私家车主等客户资源。提高短信投放量，从周三—周日从5万条/天，增加到周一至周日，主要释放项目产品、销售价格、活动等信息。 【钜惠让利】恒大安徽公司10盘让利3亿。安庆恒大绿洲享董事长特批20套优质房源最高94折优惠，精装三房4990元/平起5915888【恒大】 【仅限3套】最给力的优惠，献给先抢到的人，安庆恒大绿洲80—110平超性价比精装房源4880元/平起5915888周六广场舞决赛【恒大】 【压轴清尾】一律95折，恒大绿洲2#、3#、4#、6#清尾促销，绝版湖景大宅压轴抢购中，享受高层非凡视野5915888周末风水讲座【恒大】