首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险公司 > 中国人寿 > 中国人寿美满一身保险停售工作专项激励方案PPT.ppt

中国人寿美满一身保险停售工作专项激励方案PPT.ppt

资料大小:266KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/10/18(发布于甘肃)

类型:积分资料
积分:8分 (VIP无积分限制)
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
中国人寿保险股份有限公司淮安市分公司 停售工作专项激励方案 推进目标:实现10年期及以上期交保费3000万元; 分解如下:每1万元为一份 推进周期:2010年7月19日——2010年8月29日 第一时段:动员美满(7.19—7.25) 第二时段:先行美满(7.26—8.1) 第三时段:抢点美满(8.2—8.15) 第四时段:冲刺美满(8.16—8.29) 推动建议 抢份额:将平常的做1万、2万的保费目标转化为抢几份销售份额,以化解目标数字的压力(1份就是1万元) 深入动员:第一时段建议各单位都应组织份额抢购活动,可印制诸如限额销售凭证等,现场抢购,每份5元或10元,由此将销售目标与营销伙伴的切身利益挂钩,与此同时可配套设置美满一生的专项激励方案(与本单位已公布的其它奖励不兼得),只有销售美满才能获此奖励,只有购买凭证才能销售美满。注意动员会召开的前提是深入沟通; 抓高手:紧抓猛虎团或单位高手团成员,要敢于通过这次停售契机培养10万元级别的高手,并最大限度的达成市公司猛虎团指标; 职场对抗:通过职场对抗,踩尾巴等方式表彰先进,鞭策后进。 对于部分主管高手有组织发展意愿与动作的,仍然要以组织发展为主;业务再紧,队伍发展也是首要目标 强化职场布置 重点关注两个点:一、万元点与五万元点;二、8月15日的时间点 推进步骤 第一时段工作重点: 完成美满退市的内外部宣传活动; 美满退市公司层面的培训,目标任务的分解与下达,动员会,职场层面的训练全面开始,公司主管、高手团层面人员启动 第二时段工作重点: 对美满举绩的伙伴予以重点关注,热炒全员销售美满的氛围,目标:时段结束后确保代码库20%的伙伴开单美满; 策划美满说明会的运作,关注部分高手万元以上保单的达成; 第三时段工作重点: 本时段为两周时间,各单位要自行按周划分经营节奏; 加快高手、高端美满说明会的运作频率; 强力推进美满万元保单与万元点的达成,以点带面,形成高手层你追我赶的氛围,目标:时段结束后代码库25%的伙伴达成美满万元以上目标(其中5%的伙伴达成5万元目标); 第四时段工作重点: 美满退市情节的全面引爆,营造从销售美满产品到实现心情圆满的过渡; 对部分美满仍未举绩人员加强关注,强化与传递全员美满的决心 持续关注高手大单的信息传递与带动作用,全力冲刺,全员达标; 单位实现市公司经营目标 市公司费用支持措施: 以中高端伙伴为实现目标的绝对主力,以8月15日前1万、5万为资源投放的重点 到8月15日,万元点以上伙伴达单位代码库人数25%,按照7月19日至8月15日期间内,美满一生12年交保费的X奖励费用; 到8月15日,5万元点以上伙伴达单位代码库人数5%,按照7月19日至8月15日期间内,美满一生12年交保费的X奖励费用; “美满五虎上将”个人奖:8月15日前,各营业单位按照交单顺序,率先达成5万元以上的5名伙伴,授予“美满停售五虎上将”荣誉称号,市公司到职场颁发荣誉证书,并奖励精美礼品一份; “美满管理人员”奖:到8月29日,完成目标达80%以上的营业单位一把手经理、分管经理、个险部经理参加市分公司组织的休闲旅游度假; 支持资源 停售培训教案、职场训练专题、自动计划书、测算表; 猛虎团专场说明会; 其他说明: 代码库人数以7月1日出发人数为基数; 竞赛期间内实现的5—9年缴美满保费,按40%折算后参与万元点、五万元点计算以及管理人员奖评比,但不参与五虎上将评比; 3、“美满五虎上将奖”精美礼品约价值200-300元,由市公司统一采购后即时兑现,上门颁奖,事后考核; 方案解释权归市分公司个险销售部。