富力仙湖国际别墅包装推广建议书 顶级的别墅项目包装需要展显高度的内涵内涵体现仙湖国际别墅的高度精神境界与目标客户价值的人文精神境界的高度结合。 用怎样的包装高度来展现仙湖国际别墅的价值所在，传递给高端客层的心灵共鸣是我们思考的关键核心。 别墅有两种：一种是南山别墅，另一种是非南山别墅。 托斯卡娜的蓝水边的阿狄丽娜 自身角度阐述建筑哲理 唯美浪漫的精神引领 从两种角度衍生出对仙湖国际别墅精神的深入思考 我们得到的思考方向： “事物本质”思考“项目精神” 事物本质 物质基础 上层建筑 精神意识 别墅本质 人文 艺术 建筑 顶级别墅 除了满足硬件的物质基础与奢华的配套基础，客户更注重的精神境界的追求。 人文内涵 艺术品 建筑艺术 上层建筑/精神意识,有自身运行的规则,即为哲理。 哲 学 文艺复兴 巴 洛 克 装饰主义 洛 克克 贝 尼尼 建筑、园林 理论基础 世界观 自由观-唯美主义 建筑史-建筑之源 仙湖别墅—— 对于普通人而言，它是一幢昂贵的房子。 对于消费者而言，它是一件有价值的商品。 对于居住者而言，它是一个家。 家的定义广泛而复杂，它除了物化的体现，更需要精神的归依感；对仙湖别墅而言，我们目前所能给予的，仅仅是前者。 但是，对于开发商而言，它又是什么？ 先期时，它是一个可有可无的项目； 然后，它变成了一个非同寻常的标杆； 现在，它已然成为了一件值得雕琢与揣摩的、被赋予了丰富灵魂与内涵的建筑艺术品。 所以，我们更需要找到的，是准确形容与定位其灵魂的内涵。 德国哲学家海德格尔认为，真正的安居需要和天空直接交流，天空不仅是我们头顶上熟知的那一片蓝天，还包括永不消除的精神和情感。 也就是说顶级别墅除了满足物质需求外，精神层面的回归才是必然。因此探得高端目标客层内心深处的需要.才能真正打动我们的目标客户。 因此,我们的项目必须满足以下三个层次客户需求。 1．应用层次：建筑／物业服务等硬件； 2．文化层次：项目自身打造的建筑文化； 3．精神层次：以项目折射人文精神。 建筑不仅从技术角度、文化艺术层面，更应追寻精神层面的深刻思考。仙湖国际别墅应以精神层次需求即:项目本身折射的人文主义思想作为项目精神引领，并以其深厚的精神内涵和精湛的工艺技术，返回人与自然、人与人、人与自我的和谐世界。这是现代人的心灵需要与崇高的精神寄托。 人文主义强调领导一切文化生命的最高原则，使富力项目成为富豪阶层对稀缺资源、奢侈品的一种占有，更是对品位和鉴赏力的一场角逐。 一个顶级项目带给富豪阶层的是稀缺的、可以传承建筑及人文精神的 “家”。是满足内心关怀与自我实现的国际贵族生活。唯有如此，才能真正提升富力的品牌价值。 人文主义核心精神：自我实现与心灵关怀 富力仙湖--世界观 世界是客观存在的，但是对于世界的理解和赋予意义却是由自身的世界观决定。我们是以自己的经验为基础来建构事实，于是我们对外部世界的不同理解便也迥异。世界回报给我们的也就不同。 对于仙湖而言，人文主义世界观是一种强调人的作用、地位的意识形态 。是对一切自然资源、社会资源、精神文化的高度引领。一个由文化生命领导原则的人文主义世界观为根本的“家”，是满足优势阶层所需一切的建构。世界上任何顶级豪宅无不闪耀着人文主义的光辉。也因此，我们认为，人文主义世界观是契合富力内涵的精神明灯。 人文主义世界观,回归于富力项目之上, 建立起四重行之有效的产品价值与一个阶层的世界观。 一重价值之稀缺篇 衡量一个人的财富,并不是看他金钱的占有量,而是资源的占有量.对稀缺资源的占有率。稀缺,对于我们客层而言是一种难度，即是拥有的难度和占有的难度。仙湖项目物质与精神层面的双高标准，是对财富实力的考验,更是对品位认知的考验。 一重价值之品质篇 观澜湖的瓦、17英里的外涂料，每个产品细节，无不映射着富力对品质的追求，而这也是对目标客层品位与签赏力的考量，财富只是他们成为优势阶层的基础，品位确定身份 ，这才是圈定“富力贵族”的标尺。 一重价值之尺度篇 别墅功能多以居住、度假、聚会为主，而尺度确是建筑与建筑、建筑与人、人与人之间的距离，仙湖给客层创造的不仅是建筑间的距离与私密，更是精神层面的尺度。它构建了人万物的和谐关系。仙湖的生活尺度与客层特有的自由精神相溶，成为仙湖别墅独有的“贵族圈层”即---人是万物的尺度。 一重价值之传承篇 仙湖别墅卖给客户的除了巴洛克风格的建筑与园林，还有更多的自豪感、归属感以及品牌认同等精神领域的附加价值。这种附加价值是富豪阶层所需要的,更是富力品牌得以真正传承的精神内涵。