2001年2003年
财务目标
非财务目标
年营业额1.8-2亿元人民币
销售利润率3%
净资产3600万元人民币
人均销售160万元人民币
人均利润4.8万元人民币
形成企业三条核心产品线
取得三个自有企业知识产权的产品
完成计划的各产品线的市场份额
完成华泰应用开发实验室的建设
发展到具有六条核心产品线
拥有五个新的自有企业知识产权的产品
至少有两条产品线拓展到铁通/铁路行业外，销售收入达到总收入的10%以上
成功实现在香港二板或NASDAQ上市
年营业额5亿元人民币以上
销售利润率6%
净资产8000万元人民币
人均销售200万元人民币
人均利润12万元人民币
现金收入低
现金收入高
利润率高
前景好
利润率低
前景黯淡
IT应用产品：
BT2585呼叫中心
B2B平台
ASP服务
计费系列产品：
全路计费管理网
长途网计费
本地帐务系统
INTERNET计费
软交换平台计费
通讯信息集成：
LMDS宽带无线接入
CRNET扩容
CRCIP扩容
BT2000综合业务平台
交换机集成
明星
STAR
钱牛
CASH COW
幼犬
逐步淘汰的
产品和业务
华泰的业务组合模式呈健康的层次分布
华泰贝通未来三年的业务是为客户提供基于三大核心产品线和两种服务模式的网络应用整体解决方案
华泰贝通具备了发展成为一流的网络应用技术开发商的多方面的竞争优势
具有高度竞争
力的铁路行业
信息化开发者
和建设者
来源：访谈总结
应用开发技术优势
与COMPAQ、中国铁通公司等共同成立中铁—康柏研发中心
筹建中铁—华泰的应用开发实验室
华泰贝通寻找战略合作伙伴以实现资源互补，共同开发信息技术服务市场
战略投资者
上市
支持
一定资
金注入
价值链
互补
整合资源
锁定客户
共享成功
+
中国铁
路行业
中国
铁通
目录
执行总结
公司简介
行业及市场分析
产品与服务
公司战略
公司组织与管理
财务计划和资金需求
风险分析
华泰贝通坚持以自我开发为主业务，不断扩充自身组合
开发DOS单机版
计费软件
代理贝尔配件
开发DOS网络版
计费软件
代理贝尔交换机、配件
1997年
1998年
1999年
公司人
数15人
公司人
数25人
公司人
数51人
1999年底华泰贝通自有品牌产品线
BT98（计费产品）
BT2000（168/200号）
BT2585（呼叫中心） …...
华泰贝通三年中经历了高速的增长
单位：人民币万元
年增长158.77%
年增长197.85%
1357
3009
9187
109
585
967
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