计划任务：100万元， 实收92万，达成92%； 13月保费继续率68.2011%；全系统排名第36位，全省暂居第一； 25月保费继续率86.3%。全系统排名第16位。全省暂居第二位，达成第一中支荆州100%。 数据截止25号 四月指标达成情况 为什么XX董事长要高薪聘请XX先生做XX人寿的总裁？ 今年在大大小小的会议上各位领导一直都在提的一个名词是？？ 续期核心指标 -- 13月保费继续率 十三个月 保费继续率 十三个月以后仍然有效的保单保费之和 十三个月以前承保的保单保费之和 注：13个月前承保的保单不包括契撤件。 = 13月保费继续率举例 题目：计算XX营服2011年4月13月保费继续率和2011年4月保费继续率 已知条件： A、XX营服在07年2月承保保单总保费为50万元，2011年1月26日续期提取有效保单为48万元；[缺口2万元去那里了？退保] B、XX营服在2011年2－4月收到共收取07年2月承保保单的续期保费为30万元，18万进入失效状态 计算： 2011年4月13月保费继续率=30万元/50万元=60％， 2011年4月保费继续率：30万元/48万元=62.5% 13月保费继续率代表什么？？ 一季度13月继续率达成排名 从此表中除本部达成68%以上[而68%完全是靠VIP方案做起来]，其它机构均为68%以下，而68%的生命指标与我们有什么关联呢？服务达标奖0.5%、一季度XX、XX合计扣款近8千，二季度按68%考核大家都是被扣的准对象。 如何提升继续率？ A、从上至下对续期的关注度和引导力度； B、新契约品质[首期保单质量]： 从新契约开始，引导业务人员评着自己的良心来讲解险种、保险计划以及客户实际需要和实际承受能力，来做保险，不能图一时之快。 C、客户服务： 包括理赔、保全、电话咨询、节日问候、生日祝福等加强客户服务。从新人开始引导业务员学会自己经营客户和对好服务的长远意义和作用。服务做好了，也间接的把续期做好了。 如何提升继续率？ D、自保件管理： 加强自保件的管理，对续期收费达成较低的业务人员实行100%新契约契调工作和自保件的投保控制。 E、老客户联谊会的召开： 进一步推行老客户联谊会的召开，目的是为了让客户进一步了解公司和产品，同时从观念上加于引导，使其走出误区，帮业务员解万能之围。 继续率之各层级利益点提示 服务部达标奖。202011年服务部当月达标将享受分公司按当月承包标保*0.5％作为达标奖金，但续期13月继续率低于65％一票否决！ 各类荣誉评选13月继续率一票否决； 个人绩效考核。中支总、服务部经理、训练专员个人绩效中13月保费继续率占比30％； 营销基本法中，部组的维持13月继续率75％，晋升继续率80％； 各类营销激励方案中均加入继续率指标。尤其是XX之星、高峰会、外勤持股、养老金方案等。13月保费继续率一票否决！ 业务员个人继续率正在系统测试中！！！