广州大好机构汇珑商业中心2—3月份营销推广提案
广州大好机构
前 言
尊敬的卢总兄弟：
新年好！首先恭祝卢氏家族龙年大吉！生意兴隆！万事胜意！祝愿汇珑商业中心龙腾虎跃！开盘大捷！
首先衷心感谢各位领导对我司的信任与大力支持！我司根据贵司的委托在春节前针对前两个月储备的130个诚意金客户进行提前内部转定工作；在仅有前期少量短信宣传的严峻情况下，我司克服重重困难，抱着对贵司认真负责的态度，积极开展工作，对客户点对点展开人员营销，通过上门推荐、电话邀约、细致情感营销以及利用我司长期以来储备的大量番禺地区具有实力的投资客等方式竭力推销贵项目。

截至2012年1月31日，共成交47间商铺，成交总额逾2000万元，其中L1层9间，L2层12间，L3层26间；虽然这样的成绩不尽人意，但也在我司的意料之中。

在2012年龙年开年之际，我司认真总结前阶段工作面临的诸多压力和问题，现将我司进场后的工作情况及下阶段的招商策略及工作布署作一简要汇报，敬请各位领导指正批示！
目录
一、前期招商工作小结 1
二、下阶段核心策略 3
三、营销布署 4
四、招商促销手段 5
五、广告策略及投放计划 5
六、活动营销策略 6

一、前期招商工作小结
招商成果
表1.1

L1层
L2层
L3层
小计
备注
铺位总量
125
84
90
299

诚意金量
42
40
48
130

转定总量12
26
47

转定比率
7%
14%
28%
16%
占总货量
解筹率
21%
30%
54%
36%
占诚意金量
转定面积
247.4㎡
65.6㎡
289.2㎡
602.2㎡

转定总额
12,297,346
2,285,902
5,357,846
19,941,094

分析：
由上表可见本次内部转定主要集中在L3层铺位，根据客户反馈L3层价格比较适中，较之L1及L2层商铺较为划算；
根据上表数据反映本次内部转定解筹率仅仅36%，根据客户及销售人员反馈造成此种结果有几点因素，分别是：
项目运作三四年到目前转定阶段仍然不见大规模宣传，普遍客户对项目信心不足；
对于项目后期经营管理以及开业、开盘时间等相关问题含糊不清；
项目目前进驻主力商家情况模棱两可，时而吉之岛进驻，时而沃尔玛；
对于无产权商铺价格过高，客户较难接受；
营销推广
我司自2011年11月18日开始针对贵项目，调用我司长期以来积累的番禺地区投资客5万余个电话以及通过关系营销挖掘投资客100余个资源，竭尽所能对贵项目全力展开营销，约见客户800余台。

在我司进场以来贵司在营销推广支持方面仅仅投入短信广告360万条、影视片1条播放10余天20多次、报纸广告1次；我司多次提出的影响推广方案皆被贵司否定或是缩减推广力度，营销推广对项目销售推动甚微。

表1.2
汇珑2011年11月—2012年1月营销投入产出对比分析
营销投入
产出
数量
投入费用
诚意金
130个
短信
360万
21.6万
转定
47间
影视片
1条
10万
转定总额
19,941,094

报广
1次
27万
小计

58.6万
投入产出比率
3303%
分析：
我司通过电话营销以及关系营销等多种手段约见客户普遍反映对项目信心不足，究其根本仍是贵项目在操作上对营销推广的力度不足造成，进而直接导致我司费了九牛二虎之力才挖掘到的客户白白损失。

根据表1.2的对比分析可见贵项目虽然对营销投入较少，仍然达到了3303%的超高回报，由此可见我司在其中所起到的不可或缺的作用。

贵司协作配合方面
首先非常感谢贵司对我司的信任和支持，在前一阶段贵我双方处于磨合期，互相协作也不够。例如我司对贵司工作习惯不甚了解，工作就没做到很细致，而贵司在各个方面的决策以及配合也较迟缓。例如：
①我司要求贵司在项目图纸方面需要设计院出具符合建筑及消防等要求的规范图纸，而贵司有自己的团队处理，致使至今在图纸规范方面仍有争议；
②我司自入场以来就多次要求招商部门的招商情况需要与我司销售队伍信息共享，但贵部门的招商进度、商家进驻情况、商家落户情况、租金水平等等我司销售团队几乎一无所知；
广告宣传
我司抱着负责任的态度多次向贵司提出各种广告宣传推广方案，而最终贵司的决策