如何“做大做强”营销服务部 1、营销服务部做大做强的困惑2、如何“做大做强”营销服务部3、如何提高组织发展效率 营销服务部做大做强的困惑 2009年上半年营销完成计划任务，但是，老机构组织发展和有效人力提升缓慢，已经严重制约了营销2009年业务计划的达成和持续健康的发展，主要瓶颈有五个方面： 1、缺乏长期营销组织发展观念和营销晋升文化； 2、缺乏对各级营销人员的销售训练辅导； 3、缺乏结合专业化销售流程的销售活动管理； 4、有增员，没选材； 5、没有按增员的流程进行增员及增员活动管理。 回顾半年来我们的 经营环节： 营销服务部做大做强的困惑 回顾“增员” 增员 对增员没有正确的认识和理解 没有运用增员流程来进行增员 回顾“选材” 选材 没有正确的选择标准 没有进行选择 回顾“训练” 训练 对新人以及各级主管的训练没有落实 服务经理和组训的专业技能没有得到 提升，缺乏有效的人才培育体系 回顾“激励” 不了解各职级业务人员的发展需求 追求业绩，忽略业务人员的收入 （续期、交叉销售、新单） 激励 重视激励案 忽略业务人员职涯发展规划 回顾“管理” 关注结果，缺乏过程目标管理 服务部的专业 管理 会议低效，甚至没有 如何“做大做强”营销服务部 营销组织发展的意义： 对公司： 1、组织发展是公司持续健康发展的命脉； 2、是服务部“做大做强”的基础； 3、建立营销核心竞争力的主要手段。 对服务部经理：使命和责任。 营销组织发展的意义： 对团队： 1、长期、稳定、不断成长的收入来源 2、积累个人财富的快速途径。 3、实现个人职业价值和社会价值的途径。 如何“做大做强”营销服务部 做大做强服务部的具体方法 以基本法为核心，专业化经营为手段， 建立营销服务部持续发展基础 做大做强服务部的具体方法 通过发展留住人才 通过发展稳定队伍 通过发展提升品牌