五讲练兵 之讲产品 对谁讲 讲多久 讲什么 怎么讲 以”讲公司”为例: 三句话讲产品 三分种讲产品 三十分种讲产品 讲多久 客户 增员对象 辖内业务员 对谁讲 思考:机构分享 思考讲什么 才能打动“他”？ 思考全：覆盖面广 精：独具特色 活：量体裁衣 潮：引领市场 从哪些角度讲消费人群：老少皆宜！ 儿童、青年、中年、老年 保障种类：人无我有，人有我精！ 车险、家财险、意外、医疗、教育、婚嫁、养老、健康、理财…… 讲产品，全——覆盖面广 管理资源网保险资料下载网 管理资源网保险资料下载网我们公司有很多产品在业内都是独具特色，比如：全顺宝——8种自然灾害、非消费型意外险，人性关怀、百姓喜爱；守护安康：国内保险业首次与国际知名制药企业（罗氏制药）、国内知名体检机构（爱康国宾）合作研发的一款防癌产品。 讲产品，精——独具特色我们营销员的服务宗旨是“以客户需求为导向”，为客户量身设计最适合的产品。 老百姓喜欢的“自助餐”。神行太保可以根据客户的不同收入、不同的家庭结构、不同的年龄层次量身定做专门适合客户的产品保障计划。 讲产品，活——量体裁衣我们公司顺应市场的需求，不断推陈出新，引领行业。比如：金佑人生，60种重疾保障、12种轻症提前给付并豁免保费，在中国市场乃至国际市场上处于领先地位。 讲产品，潮——引领市场怎么讲 “他”才爱听？ 思考【提问】王姐,您一般购物是去大型超市还是小杂货店呢？ 【回答】当然是大型超市啦！ 【提问】其实小杂货店也有很多物品销售。您为什么选择大型超市呢 【回答】品种齐全、质量放心、价格便宜、一站式满足我所有的需求。 【业务员】是啊，公司产品多，消费人群一定广。这也是我选择太平洋的原因啊！你到太平洋来上班，就相当于加盟了大润发这样的大型超市，生意肯定好！ 讲产品，开口—— 剧本示例：讲产品 演练：