For 漫步，其实是一场马拉松。 洋房，别墅后的 黑马 关于产品，我们需要思考更多。 观点之选择与需要 我们要解答的核心问题，不是我是否要选择你，而是我是否需要你。 重新解构产品 品牌：龙湖异军突起，品质值得信赖。 区域：奥运＋潮白河＋顺义新城，自有主张。 社区：别墅化社区，别墅式风情。 建筑景观：风格价值＋细节品质＋精装园林。 交通：私家车交通方便，公共交通较为欠缺。 有车，就可能成了我们这个低总价产品的必备条件。 寻找客群的种种可能 寻找客群的种种可能 寻找客群的种种可能 种种可能之下，是七零八落的客群层面，不具备集中性。 因此，必须进行更进一步的挖掘。 引出了另外的2个问题 1、客群还有哪些选择？ 2、是什么需求决定了他们会选择我们？ 客群的其它选择 竞争可能探察 别墅区域？推广可以这么说，但对于真正买者而言，有多大意义？ 便利交通？那只是对于住别墅的人而言。 投资潜力？有投资潜力的地方多了，比如股市。 景观建筑？是不错，但房地产第一是地段第二是地段第三还是地段。 别墅社区？有点意思，但光这个理由还不足够。 优势到底在哪？ 对于非别墅居住者而言，香醍漫步基本生活配套较弱， 公共交通并不发达，这将直接成为产品的“硬伤”。 反其道而行之 我们想说—— 不是客群选择产品，而是产品选择客群。 那么，香醍漫步的洋房要选择谁？ 真相只有一个 不那么在意这里到底有没有邮局、有没有银行、有没有菜场，有没有公交车的人， 想在这里得到他们想要的东西，在别的社区得不到的东西——的人。 初步 到底有什么是只能在龙湖·香醍漫步发生的 … 突然，突然，突然， 仰天长啸一声怎么样？ 跟云对话的人 这里是一个…… 可以静静的孤独的地方 可以自由自在的在风中奔跑 一个随心所欲的地方 可以旁若无人 这里是一个…… 可以躺在椅子上， 晒一天太阳的地方 这里是一个…… 可以把手机关掉，可以去忘记的地方 一个悠闲放松的地方 可以懒、懒、懒洋洋的地方 丽江 阳朔 凤凰 拉萨 婺源 甘南 尼泊尔 托斯卡纳 一个可以替代以上某个或全部词语的地方 对逃离都市的人而言，这里是田园。 Mini别苑与工作无关，与心情有关。 电视时间 零或无穷。在这里，谁还需要电视呢？要么不开，要么开着，不看。 或许，我们可以这样来描绘Mini别苑 快餐店 无，也许有几家慢餐店，反正有的是时间。 步行速度 用走都夸张了，应该叫溜达。 酒精度 0－60，有牛栏山二锅头，有燕京啤酒，但可能喝的最多的却是绝对伏特加，或者……没酒精的咖啡。 作息时间 从朝九晚五到晚九朝五，一切皆有可能。极端个人主义。 身体运动量 少，尽管有很多运动场，但多数地点还是只会发生在床上。 手机状态 如果没有关机，那就一定是在闲聊。聊完立刻就关。 爱情状况 即使你谁都没有爱上，至少你会爱上Mini别苑。 Mini别苑，其实是一种生活的“态度”。 有了对产品状态的理解， 就可以知道， 什么样的客群需要它。 被生活束缚住了的人，想要一个天堂 有梦，一直潜藏在心底，不曾放弃， 何时明月不再照沟渠？