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银行保险开门红阶段特训营激励方案企划案DOC.doc

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文档格式:DOC(7页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/10/13(发布于江苏)

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文本描述
XXXX银行XX分行-XX人寿XX分公司开门红“特训营”激励方案
各支行、网点:
根据省行统一方案部署,XX分行2011年1月4日——1月9日举行XX-XX开门红“特训营”,为了在本次特训营期间中取得优异的业绩,激活各支行的销售热情,最终达成销售目标,现结合我行实际情况,制定以下激励方案:
一、活动时间:2010年1月4日——1月9日
二、活动对象及目标:见附表(万元)
支行
达标业绩
挑战业绩
支行
达标业绩
挑战业绩
1000
1200
1000
1200
600
800
600
800
400
500
400
500
400
500
300
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700
1000
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1000
400
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400
500
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400
300
400
200
300
200
300
200
300
合计
达标业绩:1亿元
挑战业绩:1.31亿元
三、参与险种:XX人寿在售银保产品(期缴按缴费年限计算保费)
四、活动组织运作
1、项目组成员
(1)讲师组:省公司特派
(2)会务组:分行个金部及XX分公司银保部
(3)领导组:分行行长、分管行长、个金部领导及XX对等领导
2、项目流程
(1)2010年12月14日分行行长、分管行长、个金及各支行行长参与启动,部署任务,统一思想
(2)2010年12月21日全体参与人员参加启动预备大会
(3)2011年1月3日全体参与人员参加正式启动大会
3、项目运作形式
(1)网点早会(10分钟):
形式:银行早班会
时间:每天早上8点30分-8点40分
地点:各支行网点
人员:驻点客户经理及网点所有人员
内容:晨操《向前冲》、战歌《精忠报国》、行长、主任鼓舞士气
操作指引:由各网点驻点客户经理组织运作,提前沟通到位,获得支行支持
集中夕会(3个小时)
形式:晚餐+会议
时间:每晚6点-7点用餐,7点-9点会议
地点:分行集中
人员:全体选定银行员工及XX伙伴
内容:士气展示(唱战歌)、战区业绩通报、当日表彰、问题仓库(不交保费交问题)、案例研讨教学、团队建设。
操作指引:由项目组和我行市分行个金部组织运作,XX分公司协办
五、活动奖项设置
(一)个人奖
1、开单奖
(1)获奖标准:每天开单前五单的个人,奖XX元红包一个。
(2)发放方式:由XX相关领导同分行领导手捧鲜花一束下网点赠送。
2、天天奖
(1)获奖标准:每天个人业绩累计达到1万元者,即奖励价值XX元的培训积分。按照1万的倍数,进行奖励额度的翻倍,依次类推。
(2)发放方式:在每天的夕会上兑现。
3、精英奖
(1)获奖标准
在本次PK中网点个人业绩100万以上(含100万)排名前15者获得此奖。
奖励:
名次
奖励
第1——5名
马尔代夫天堂岛5天写意游
第6——10名
宝岛台湾休闲5日游
第11——15名
九寨沟4天浪漫之旅
发放方式:在X月X日总结表彰会上统一颁奖。
(4)行员鼓励奖
凡我行员工购买保险均按1%计奖(员工自购).战斗时刻,务必确保真实!
(二)网点奖
1、片区支行优胜奖
(1)获奖标准:
按照片区划分,在本片区类每天总业绩排名第一的支行即可获得“流动红旗”,业绩排名最后一名获得“流动黄旗”,每天进行当天业绩排名,举行流动旗更换仪式、
(2)发放方式
在每天的夕会上进行流动红旗和黄旗的交接仪式。
2、支行争先奖
(1)获奖标准:
凡是完成挑战的支行可获此奖励
(2)奖励:按照支行总业绩的千分之二进行奖励。
(3)发放方式:在X月X号总结表彰会上统一颁奖。
3、“感恩分行”奖
我行个金部将用我们的十二双手为所有关心着、支持者我们的分行领导、部门和支行制作代表我们万分谢意的活动纪念品。分行将为本次活动的前三名支行的行长、个人业绩前三名理财经理、个人业绩前三名柜员、个人业绩前三名客户经理、个人业绩前三名大堂经理助理、行员个人投保前三名制作荣誉手册并展于分行荣誉墙。
(三)“爱心传递”奖 (150元XX激活卡)
1、对于每天业绩第一的网点。行领导亲赠本人保单一份。
2、对于每天业绩第一的个人,个金指挥中心亲赠中心人员保单一份。
3、发放形式:在每天的夕会上兑现。
(四)其他事项
1、所有业绩计算均按电脑出单业绩为准,在犹豫期内退单者扣减相应业绩。
2、部门占有的出单在由出单所在支行计奖。
3、外协单位占有的出单在由出单所在支行计奖。
4、员工出单计入所处单支行的任务,单奖励不重叠。
5、本方案未尽事宜由分行个金部享有解释权。