***·汽配城招商策划方案第一部分：市场定位一、现状分析篇二、市场分析篇三、SWOT分析四、项目定位一、现状分析篇1、区位分析项目位置项目地处东部沿海，毗邻山东；项目地处镇海西路和204国道交界处；离主城区核心商圈2—3公里；靠近204国道和沿海高速入口；2、交通分析紧邻204国道，地处沿海高速入口，交通便利；紧靠县长途汽车站；3、用地分析用地为比较规则的长方形，两边沿主干道；占地120亩，体量适中；4、商圈分析步行街商圈——赣榆县城主要的商圈，主要经营百货、餐饮、娱乐等；结论：项目区域交通便利；赣榆商业氛围薄弱，项目所在的商圈需要时间培养；二、市场分析篇总体概况:目前赣榆县共有汽配、汽修等相关经营户共计500-550户，其中以汽配汽修为主；具体如下：汽配类：约有商户150-200户，基本集中在本项目附近；汽修类：约有商户250户，此类商户是赣榆汽车产业售后服务的主力军；汽车装饰等：约有商户100户，相对零散，环境差，交通不便；整车销售类：数量比较少，基本是抵挡车型的销售；货车的销售规模较大的主要有两家；农用车和工程机械车在赣榆的销售也很少；三、SWOT分析1、优势（strength ）区域位置优越，紧邻核心城区；地处204国道和沿海高速交界处，交通便利；政府对项目支持力度大；地处传统汽车服务聚集地，客源丰富；2、劣势（weakness ）处于非成熟商圈，人气堪忧；销售后的统一经营管理难度大；新城区达到距离远；3、机会（opportunity ）大部分汽车服务产业地处拆迁地段，便于重新洗牌；伴随着港口城市发展，赣榆汽车服务产业将有很大的发展空间；项目作为赣榆目前投资最大的项目之一势必得到政府的大力扶持；4、威胁（threats）赣榆汽车服务市场的发展需要一定的时间，将给项目前期带来很大挑战；城区东移将对项目有一定的影响；现有零散的汽车服务产业也将在初期影响项目进展；结论：抓住项目的优势，规避对项目不利的因素，善于行业市场整合，引导行业发展促成项目成功四、项目定位1、总体定位赣榆县及周边地区汽车服务市场2、功能区定位关于二手车说明需要注意几点：二手车资质申请；二手车交易场地（一般为封闭式场地）如果二手车无法进入市场，则市场功能区定位可以更改为六大功能区：功能区定位第二部分：项目规划设计建议一、整体规划建议1、内外动线相结合；2、设计停车场和修理区，两者要分开但要相邻；3、创造更多的沿街沿路商铺；4、市场基本道路12米，局部主干道15—18米；二、结构设计建议1、基本结构a、复式为主，少量1.2.3层连体，局部4—5层；b、或者多数1.2.3层连体，局部4—5层（根据销售需要安排）2、内部结构建议a、基本户型内铺：5×8或者4.5×9（M）沿街：8×10或者10×18（局部）对通结构可以采取5×10或者5×12b、层高沿街、修理区：4.8或者5.5（M）内铺：4.2 （M）二层、三层：3.6、3.3 （M）第三部分：目标客户一、基本原则以本地经营户为主要客户来源，兼顾连云港市区经营户和少量外来户1、密切跟踪已拆迁经营户去向；2、80%左右客户来源为本地经营户；3、新浦市区以整车销售和地区总代理为主；4、其他途径来赣榆的外来户；二、招商范围整车类：各类私家车、工程车、农用车；汽配类：各类型汽车零配件、油品、轮胎、汽保工具等；汽车装饰类：汽车装饰销售、批发以及现场服务；汽修类：各类车型的维修服务；物流配载类：各类物流公司、货代公司、车队等；二手车交易类：经营二手车交易的各类服务机构；行政客服类：车管所、运管处等各类汽车相关行政窗口，相关协会等；娱乐配套类：饭店、宾馆、休闲娱乐中心等；第四部分：招商渠道一、总原则建议采取“改网”的方式作为招商主要渠道——以现有汽车相关网络进行梳理改造五大渠道方式个人——如招商员一对一沟通相关机构——如汽配行业协会会议——如招商推介会活动——如车友俱乐部活动媒体——如报纸