摘要
人们思潮回归使用绿色天然药物给中药产业提供了发展空间,中药配方颗粒
作为传统中药饮片的替代和补充,逐渐被社会所接受。华润三九作为研发、生产、
推广中药配方颗粒项目的公司,对传统中药饮片进行技术革新,通过中药配方颗
粒实现中药饮片的标准化,推动中医药现代化事业的发展,研究民族品牌999中
药配方颗粒的营销策略及战略定位具有重要意义,其将对未来民族医药品牌走出
去,惠及更多人群产生影响。
文中首先对行业环境作了调查分析,随后对华润三九中药配方颗粒项目的外
部营销环境展开分析(EFE),并运用SWOT方法分析出公司所面临的优势和劣势、
机会和威胁,接着分析公司现行中药配方颗粒”营销策略及存在问题。进而对产品
策略、促销策略、营销渠道策略和价格策略四个方面进行调整或重新设计,着重
在产品策略方面,通过制定产品改进策略、产品组合策略以解决品种不齐全、产
品线单一的缺陷;在渠道策略方面,强调加强商业网络建设,多种销售模式相结
合以应对激烈的市场竞争;在价格策略方面,通过差异化定价和灵活的价格调整
提高区域价格的竞争能力;在促销策略方面重新设计“瀑布式”学术营销、展幵患
者教育尝试等多种形式的推广策略,以解决促销策略单一的问题。做好营销战略
定位:细分市场,快速拓展。运用现代的营销管理理念,推动中药配方颗粒的发
展,继承、发展、弘扬中国传统中医药。
本文期望通过对华润三九中药配方颗粒项目的营销战略研究,探索出新形势
下适合我国中医药企业发展和满足市场需求的营销模式,为中药配方颗粒项目的
营销发展尽绵薄之力。
关键词:发展中医药,中药配方颗粒,营销策略,战略
目 录
1雜1
1.1研究背景1
1.2中药配方颗粒相关概念
!1.3研究目的和意义1.4研究内容与论文结构2营销战略相关基础理论2.1营销渠道6
2.2处方药营销策略2.3营销战略10
3调查分析与营销整合研究3.1调查研究11
3.2 SWOT分析的营销模式探讨3.3华润三九平台的营销整合4华润三九配方颗粒的营销战略4.1市场细分20
4.2目标市场21
4.3市场定位21
5营销策略24
5.1产品策略24
5.2渠道策略27
5.3价格策略30
5.4促销策略33
6 雜37
6.1 賤37
6.2展望37
参考文献38
& tf39
1绪论
1.1研究背景
1.1.1中药行业现状
中药作为中华民族文化瑰虫,千百年来为人类健康发挥着不可磨灭的作用。
在物质文明高度发展的今天,人们思潮回归使用绿色天然药物给中药产业提供了
发展空间。作为民族医药发展的重要领域,一直都得到我国医药政策扶持。近年
来我国经济高速发展,中药产业也随之保持良好的发展态势。中药制造行业2011
年实现工业总产值4262.33亿元,增长速度为38.59%。行业工业总产值占GDP比
重达到0.90%,连续五年持续上升,国民经济地位持续提高。2012年,中药制造
行业利润总额达到507.52亿元,实现同比增长17.94%⑴。作为一个具有刚性需
求的产业,其在人民健康,社会经济发展方面随着我国老龄化和基本医疗保险制
度的逐步完善将会持续高速增长势头。
但是我们也看到,中药产业的发展也存在着很多问题,诸如产品质量有待提
高、质量管理规范亟待完善、基础研究需要不断加强、产业规模的有序扩展以及
应用市场国际化等,只有深刻认识并逐步解决行业发展中存在的问题、充分发挥
自身优势、提高行业整体水平、缩小国际差距、增强国际市场竞争力。
中药从传统汤剂、丸、散、膏、丹等,发展到颗粒、片剂、胶囊、滴丸、口
服液、注射液等,不同的剂型各有优点,其中药汤剂作为最经典的用药方式,体
现了中医辩证论治的特点,但其煎服耗时、携带不方便、利用率很低,煎煮方法
和时间对汤剂疗效都有不同程度的影响,难以适应快节奏的现代生活方式。所以,
很多人不喜欢用饮片煎煮汤药服用,那么开发出具备汤剂特色又不用繁琐煎煮过
程的新型中药剂型,成为中药发展的重要课题。国家中医药管理局1993年在江苏
和广东建立了科研基地,建成400多种单味中药配方颗粒的生产线,接着制定出
相应的生产工艺以及质量标准。国家药品监管局于2001年发布《中药配方颗粒质
量标准研究的技术要求》和《中药配方颗粒管理暂行规定》,规定将单味中药配方
颗粒纳入中药饮片管理范围,同时确定了一方药业和天江药业作为试点生产中药
配方颗粒的企业。后来深圳三九医药(现华润三九医药股份有限公司),北京首创大
地药业(现康仁堂药业),培力(南宁)药业,四川绿色药业等被批准为配方颗粒试点
生产企业开展中药配方颗粒生产。
随着中国医药企业并购重组,产业集中度得到很大提高,核心竞争力也在加
强,新医改政策下,中药企业的营销水平发展将对我国中药行业的发展产生巨大