一个阶层的生活样本
武汉二十世纪项目整合推广策略构想
设问
ESTABLISH
二十一世纪首次进入武汉
怎样在武汉落地，给武汉带来什么
在众星云集的金银湖板块
如何强势打造项目的市场竞争力？
策略起点
兴起的土地、优秀的景观、卓越的产品，
对于这样一个项目我们思考的不是怎样做的问题，
而是站在怎样的高度来做，
项目才能超越对手，推广也能打开新的出口。
“跳出地产看地产，跳出项目做项目”
站在武汉整个城市发展的角度上，
从整个城市发展与时代的人居需求高度上出发，
立足于二十一世纪对人居进程的社会使命，来定位本项目的价值，
是我们超越性策略思考的起点。
对于本案，不仅仅要追求销售上的最大化，
不仅要做项目价值的标杆，还要做武汉市场推广的标杆。
从而名利双收，
以此奠定二十一世纪在武汉的品牌地位。
项目vs市场
项目vs城市
项目vs对手
产品vs人
策略需要理清4重关系
首战开局
项目vs市场
关键词：旅游地产
通常来说，
品牌开发商进入一个城市有两种方法：
一种是以项目立市，一种是以品牌立市 。
对于金银湖一号来说，
在销售时拥有现场，拥有实景的情况下，
放弃“项目立市”选择“品牌入市”不是上选，而对于本项目来说项目成功就是品牌导入成功的一半。
二十一世纪的品牌建立，是推广项目的自然结果。
而不是项目推广过程中要去特别专门做的一件大事，
万达成为中国最大的商业地产开发商，
是因为每一座万达广场的成功。
二十一世纪投资在武汉的成功，将从金银湖一号开始。
所以品牌推广的第一步，是要打造金银湖一号的品牌。
在板块树标杆，为品牌树形象。
金银湖一号
价值链
在告知市场“我是谁”之后，
更需告知市场，我是带着什么来或是说以什么样的身份来的，对于消费者来说，他更关心你能给他带来怎样的改变。
所以品牌推广的第二步，
同步寻找自己的高地，明确身份，并且反复强调。
二十一世纪集团横跨多行业，在房地产业则以旅游地产为胜，将旅游度假的优势转接到住宅上。
品牌的宣传要将这种优势转化成身份：
中国旅游度假生活专家
再战夺旌
项目vs城市
关键词：生活
在第一战中，
我们理清项目与武汉的关系，以及项目的目标，
那么接下来，
我们要解决的就是本项目对于市场来说价值在哪？
又将赋于怎样的市场定位？
金银湖板块，大牌很多、大项目也多，
消费者的购买偏好，也大多青睐“环境好、性价比高”或“社区不错”，
金银湖板块，不缺好房子、好社区，
但是，缺少一个有经验的发展商来运营整个金银湖度假区。
腾鲤的观点：
+
+
优越的天赋资源
优秀的产品规划
二十一世纪精心打造
超越金银湖
推动金银湖
代言金银湖
城市化与国际化
不只是造房，不只是开发土地，
更是造就一个板块的飞越。
金银湖一号，就是打破这种格局的力量。在百家争鸣的板块中瞬间划开了界线。
面对市场的喧嚣、有效识别的局限，
在第一时间就必须确立自己的地位，
用不容置疑的事实告诉消费者，
我是这里当之无愧，最具使命感的NO.1，
腾鲤的思考：
从而引领高度、建立级别、跳出比较、确立地位。
案名一上来就先声夺人，表明姿态，暗示级别，
向市场递上一张足够震撼的名片，
一鸣惊人，一出就不凡，一上来就震住市场。
项目案名
金银湖一号
以一号之名，为项目建立符号，展示非同寻常的地位，形成独一无二的竞争力。
湖岸云生活
项目推广语
三战定局
项目vs对手
关键词：生活
银湖水榭：
一期由8栋别墅，5栋花园洋房和6栋电梯洋房合围而成。
主打高端文化豪宅概念，归属“新常青中央生活区”范畴。
计划11月中开盘，
主推80-130平米花园洋房和170-201平米别墅。
项目推广未有大亮点。关注其开盘情况，洋房面积重叠，客户群可重点分析。
万科高尔夫：
60万平米高尚住区。目前主打6期——紫台。占据社区极佳的湖景资源。临湖而居，风情尽显。
五期90平米精装两房、小三房在售，均价9000元/平，总价75万/套起。
竞争市场分析：
金银湖一号
金银湖
纵观整个板块，同产品竞争对手只有银湖水榭；而如果从价格坐标看，万科高尔夫的90平精装等，都会成为对手。
金银湖、交通、教育等都是共享的，是构成生活的基础配套，但没有排他性的市场定位。
项目要卖高价，就要给消费者更多附加值。品牌、品质是项目价值的一部分，而生活理念，生活享受的价值更需要突出。