“七八联动 谁与争锋”企划方案
为积极应对市场竞争，有效抢抓市场资源，以发展优质业务引领市场拓展能力全面提升，以城区市场攻坚战引领七个发展平台全面加强，以抢占高端客户市场引领服务社会能力全面进步，以激发骨干群体活力引领销售组织实现成功创富，实现XXXX超越发展新格局，市公司决定开展“七八联动 谁与争锋”销售竞赛活动，全面推动各单位、各渠道挑战高目标，实现大超越，赢得大发展，雄霸大市场，奠定全年组织和业务又好又快发展基础。方案具体内容如下：
活动背景
三季度是变革的时代，崛起的时代；是重新划分XXXX版图、重新排定“诸侯”座次，迎接新未来的黄金时代，对各单位、对精英皆是如此。关键时刻，如何确保年度预算目标的顺利达成，如何推动公司业务规模、绩效水平、发展后劲上新台阶，更体现出各单位管理干部承担责任的能力和水平。各单位要以“七八联动 谁与争锋”活动为契机，加快发展、加速崛起，确定霸主归属，选拔骨干精英；积极营造氛围，以活动量提升拉动保费规模增长，以职场训练提高销售技能，借助红利三超、生存金累积生息等利好消息，加大拜访，狠抓执行，全力推动活动开展。

二、活动时间
2011年7月1日至8月31日。具体阶段划分如下：
第一阶段：7月1日——7月15日，共计15天，完成市场目标15%；
第二阶段：7月16日——31日，共计16天，完成市场目标40%；
第三阶段：8月1日——8月15日，共计15天，完成市场目标70%；
第四阶段：8月16日——8月31日，共计16天，完成市场目标100%。

三、活动目标
活动期间，新单趸交保费实现10000万元，10年期及以下首年期交保费实现2105万元，个险渠道10年期及以上首年期交1600万元，短期意外险390万元。月均举绩人力（期交1000元或短险600元）986人，各单位具体目标见附件。

四、活动形式
本次活动采取对抗形式，对抗安排如下：
对抗战区
对抗单位
第一战区
XX
阳谷
城区银保部
第二战区
XX
XX
第三战区
XX
XX
第四战区
XX
XX
第五战区
收展部
营销部
开发区
考核保费计算方式为：10年期以下首年期交保费×30%+个险渠道10年期及以上期交保费×100%+短期意外险保费×100%
其中XX养老年金、个人养老分红型、鸿瑞、新简身险不计入期交考核；学平险不计入短期意外险考核。

（一）公司对抗
以达成本活动新单趸交保费为前提，按照各单位考核保费达成比例决定胜负。

（二）渠道对抗
按照考核保费达成比例，确定对抗单位相对应渠道的胜负。其中第一战区城区银保部不参与渠道对抗；第五战区由于只有营销部具备团险渠道，其团险渠道胜负按照全市团险渠道达成比例的平均数确定胜负。

五、激励措施
（一）单位激励
1、阶段对抗胜负激励
每阶段结束后，根据公司对抗结果（按生效数据统计）由对抗负方赴胜方单位参加阶段对抗分析会，对抗负方向胜方敬献“七八联动 谁与争锋”胜方红旗及不同价值的“礼品”，“礼品”价值由市公司监督验收；对抗胜方向对抗负方颁发“七八联动 谁与争锋”负方黄旗。

“礼品”价值以500元为基数，每失败一次“礼品”价值增加500元。

对抗由三个单位组成的战区，第二名不颁领红黄旗和礼品。

2、决战胜负激励
（1）荣誉激励
活动结束后，以达成本活动新单趸交保费为前提，按各单位考核保费达成比例高低决定胜负，授予完成比例第一名的营业单位“七八联动 谁与争锋霸主”荣誉称号，颁发锦旗一面；授予完成比例第二名的营业单位“七八联动 谁与争锋英主”荣誉称号，颁发锦旗一面。

对于获胜的营业单位授予“七八联动 谁与争锋胜方”红旗。

对于获胜的销售渠道授予“七八联动 谁与争锋**渠道胜方”红旗。

对于未全面达成新单趸交保费、个险渠道10年期及以上首年期交目标，对抗失利且排名后两名的单位经理给予黄牌警告；对于未达成本渠道考核保费目标，对抗失利且排名后两名的分管销售渠道经理给予黄牌警告。

（2）费用激励
以全面达成本活动新单趸交保费目标、个险渠道10年期及以上首年期交目标为前提，对于达成本活动考核保费目标100%（含）以上的单位，按照考核保费的3%奖励2011年度非人员经营管理费用指标；达成本活动考核保费目标80%（含）-100%的单位，按照考核保费的1.5%奖励2011年度非人员经营管理费用指标。

活动结束后，月均举绩人力指标未达成的单位奖励比例扣减0.5%。

（二）英雄排名赛
1、活动结束后按考核保费高低进行排名，取前10名，授予“七八联动 谁与争锋黄金英雄”荣誉称号，颁发“福满金山”招金山一座，奖励异地总经理荣誉宴，并与省公司领导合影留念。

2、活动期间，五年期及以上佣金类期交单件缴费在5万以上的，非佣金类期交单件缴费在10万以上的，趸交保单单件保费在20万以上的，奖励异地总经理荣誉宴，并与省公司领导合影留念。

以上获奖人员短险必须达到1200元，每人仅奖励一个名额，不重复奖励。

六、经营策略
（一）增强责任意识，加大执行力度。

此次活动关系全年目标能否顺利达成，也是对各级管理人员的政治觉悟、执行能力、履责水平的检验，各级管理人员作为目标的第一责任人、执行人，务必要高度重视、全力以赴、不留退路。活动期间各单位要严格执行市公司的各项推动措施，强化执行效率与执行效果，确保各项措施取得应有成效。本次活动中，各级管理人员要靠前指挥，靠前追踪。对于单件保单年缴费5万以上的，由各单位职能部门经理负责追踪，单件保单年缴费10万以上的，由各单位分管经理负责追踪，单件保单年缴费20万以上的