有效提升定着率 影响定着的关键因素 筛选 教育训练 辅导 单位文化 管理的品质 领导的能力及投入 主管的工作效率 熟练行销系统 持续稳定的业务量 对寿险的认同 教育训练 华尔街日报——高人才流动率正摧残着保险业，每一年几乎有高达两万三千名的正式行销人员投入保险公司但是一年内就会走掉一万五千名其中最主要的原因就是 · 教育训练不足 教育训练 建立正确的职业观与心态 认识公司、团队的理念与文化 了解并熟练商品与行销技巧 加强从事寿险行销的信心和向往 充实行销的基本知识和技巧 加强提升沟通技巧 建立业务高品质的观念(客户服务) 了解组织发展与业务制度的关联性 理财及财务管理的知识 学习增员与选材的技巧 各阶段培育的重点 新人培训 参加新人培训前 增员过程建立其正确认知 工作说明会增强了解、强化 观念 工作说明会 消除不安 明示工作职责 说明公司规定与要求 激发工作欲望 施打预防针 新人培训时 主管的工作重点 关心学习的状况与成效 配合培训班的运作 建立伙伴与单位的良好互动 上岗后转正前 观念教育a 士气鼓舞a 专业指导a 观念教育 做保险就是做人 只有做好小事，才能成就大事 自律重于纪律 唯有终身学习方能永续经营a 士气鼓舞 课程 关怀 重视 营造氛围a 推动借口a 我要坚忍不拔，直到成功！ 我要牢记古老的平均法则， 并且巧妙地应用直到成功为止 我必须坚持，因为我知道， 每一次的失败， 都会增加下一次成功的机会。 我听到的每一个“不”， 都会使我更有可能接近“是”的声音。 我遇到的每一次皱眉蹙额， 就是为我做好微笑的准备。 坚忍不拔 我遭遇到的每种不幸， 都会带有明天好运的种子。 我要尝试、尝试、再尝试。 我要把每一次的障碍， 当作是我迈向目标的挑战！ 我要坚忍不拔，冲过狂风暴雨， 就象水手平安度过 每次愤怒的风暴一样。 坚忍不拔a 专业指导a 系统化培训 实行严格要求a 业绩追踪 加强计划、总结、分享 加强拜访量追踪 提供拜访方案a 加强客户管理 新人问题座谈 作好角色演练 陪同拜访 提醒寄信寄卡 开始即严格要求a 1.出勤 2.会报 3.培训 4.活动量 5.运用管理工具 6.累积准客戶量 7.每阶段的销售目标 提供有效的拜访方案a 确定访问对象 规划拜访路线 落实拜访话术 熟悉拜访流程 诚实面对自己 转正后 未来经营阶段 合适发展路线 不断追求方向 上岗后1160元FYP5000/月 半年到一年成长50% 一年以上翻一翻，年薪4万 二年以上国际认可 影响定着的关键因素 筛选 教育训练 辅导 单位文化 管理的品质 领导的能力及投入 主管的工作效率 熟练行销系统 持续稳定的业务量 对寿险的认同 动作：新人岗前家庭辅导： 到新人家中与新人面谈，主要内容为新 人岗前培训状况了解，同时与新人的家 人进行沟通。 目的: 为下一步新人入司后的辅导做好准备。 对其家人进行心理建设，使其家人认 同新人的工作，给新人以归属感。 同时了解新人家庭状况。 时间：新人培训后上岗前一天 时间：上岗后第一天 动作： 早会上自我介绍，二次早会上介 绍给每个组员，早会后介绍给大家。 面谈（1-2小时）：生涯规划及寿险 的意义与功用，并帮新人安排学习 及工作计划 目的： 让新人熟悉工作环境，熟悉团队。 使新人认同寿险业，带动新人情绪, 为下一步工作做准备。 时间：第二天 动作： 1、对投保实务、填写单和公司 运作流程等项目培训。 2、面谈（1-2小时）：公司及营业部 的规章制度进行强调。并帮新人安 排学习及工作计划 目的： 1、对新人的基本技能进行培训。 2、让新人了解并深化记忆公司 的各项规章制度。