过了两天，他们分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋。”
而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派入手过来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋
这个故事告诉我们：
看待事物的角度不同
得出的结果也不同
—以不同的角度看海口豪宅—
富力·盈溪谷整合推广策略思考
Market
看市场
A
万科浪琴湾
占地面积：11.55万㎡
容积率：0.5
物业类型：独栋、联排、多层
鲁能海蓝椰风
占地面积：106.66万㎡
容积率：0.5
物业类型：独栋、联排、双拼
西海岸高尔夫
温泉别墅
占地面积：133.3万㎡
容积率：0.09
物业类型：独栋、联排
龙墅湾
占地面积：7.57万㎡
容积率：0.8
物业类型：温泉海景别墅，高层海景公寓
海口不缺少别墅
海口不缺少海资源
海口更不缺少旅游度假概念
几乎所有的楼盘都在诉求滨海生活
万科浪琴湾在说“沙滩之上的度假行宫”
鲁能海蓝椰风在提“世界东海岸，湾区别墅群”
龙墅湾在说“观海台上，密林温泉庄园”
鸿洲新城在说“南中国纯别墅度假王国”
别墅+海+度假
已然成为了海南高端住宅物业的营销推广公式
无论项目是否占据一线海景，或者仅仅是只能眺望海岸
无论项目是位于城市、近郊，或者仅仅在海口周边的县城
不得不说“海”，不得不说“度假”，
制造了一个同质化的海南项目的诉求惯性。

在海口，卖高端旅游地产就离不开卖海？
在海口，卖海，就等同于卖度假的生活方式吗？
真的是这样吗？
寻找答案，我们必须精准审视目标客户的需求
Client
看客群
B
他们会是—国内知富人士
个性沉着，言谈风流，深具个人魅力
活跃在符合其身份的贵族舞台
站在时代巅峰，引领时代潮流
他们不会太多考虑房子的价格，
也不会算计今后的物业管理费，
更不会在意这个房子有多大用处……
他们需要的是一种适度放松自己生活
而这个居所正是他们放任、甚至放纵自己的地方
岛外客户是海口高端住宅物业的主力消费人群
（我们也将关注目标锁定在主力消费群体）
无疑，他们的购买动因是旅游度假
似乎所有的广告公司都能告诉你这个结论
但在我们看来这仅仅是一个形而上的概论
一个显而易见的结论？
精准分析客户需求，
你会发现一个不同的结论
我们需要思考一个问题，
他们为什么而度假？
那他们怎么度假？
为了休闲而度假
他们向往海，向往海景资源的占有和享受。

推开窗就是一片蓝色，家门口就有长长的海滩。

但他们从来没有想过，这将是自己的一种生活方式。

事实上，这仅仅是自己和家人的假期。

一处人生的驿站，疲倦了来这里休憩。

或许一年只有一个月时间，
但哪怕再短暂的假期，他们也想离海近一点、更近一点。

——短期居住
我们认为
休闲是海口的一种生活常态：
海口就是一个很休闲的城市，对岛外人士来说，生活在海口，每天都是在大海和阳光中享受悠闲的假期时光。从某种意义上来说，在海口的楼盘都可以打出度假休闲的概念，其中的区别在于，某些楼盘能够最大限度的获取海口的景观资源，故而成为此类项目的标杆之作。譬如富力湾。