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摘要
随着中国加入世界贸易组织以来，房地产行业的市场竞争环境变得越来越激
烈，在国际金融危机和国家内部宏观调控政策的影响下，越来越多的中小房地产企
业在激烈的竞争中被市场所淘汰。所以，一个房地产企业要从激烈的市场竞争中长
足的发展，必须要把发展战略放在公司最重要的位置。

上海 KL 房地产公司从 1996 年成立自始，正好赶上中国房地产发展的大浪潮，
公司的发展壮大离不开中国改革开放 30 年人民生活水平的提高，在人民日益调高
生活水平和需求下，公司也在这波大发展中逐渐的壮大起来。随着全球金融危机的
来临和国家对房地产市场的调控政策的出台，公司的外部经营环境发生了很大的变
化，这样就需要公司重新研判经济发展的趋势和房地产市场的发展走向，制定符合
公司长远发展的战略。本文也从上海 KL 房地产公司的内外部环境分析入手，对国
家的宏观有调控政策、行业的发展趋势分析以及运用战略管理理论，然后分析制定
公司的战略，希望本文的研究能为同行实践者提供一点素材。

论文的主要内容共有七章；第一章为绪论，把本篇论文的研究背景和研究意义
以及国内外相关战略理论的发展研究做出分析；第二章为理论基础。第三章主要内
容是分析企业的外部环境和行业现状。从目前企业的发展状况入手，分析当前的国
内外形势，对行业中竞争对手的产品分析和管理模式分析，对企业内部存在的管理
问题和制度流程部完善等问题分析研究，再做出综合研究成果来确定公司面临的机
遇和挑战。第四章对 KL 房地产开发有限公司内部资源进行分析，分析企业内部在
人力资源管理、工程项目管理等流程制度不完善情况，对企业内部资源做出综合评
价。对企业运营能力分析、人力资源状况分析、财务状况分析、土地储备以及无形
资产分析，找出企业所面临的优势和劣势进行。第五章为公司发展战略的制定，发
展战略的制定是通过对前面企业所面临的外部环境和内部资源进行综合法分析评
价，有针对性的制定符合公司长远发展的战略。第六章是 KL 房地产开发有限公司
发展战略的实施策略。战略的实施必须有一定的保障措施，所以必须制定从加强公
司的项目管理流程、制定企业营销战略、调整组织架构等措施来保障战略的实施。

第七章是结论。

本文根据发展战略相关理论，以 KL 房地产开发有限公司的发展战略作为研究
对象，通过对 KL 房地产开发有限公司内外部环境的分析，运用发展战略相关理论Ⅱ
工具和模型，分析出了企业发展所面临的危机与挑战，对企业的发展战略进行系统
的规划和制定，为企业提供最佳的发展战略。

关键词: KL 房地产公司；发展战略；战略实施
Abstract
Since the China accession to the world trade organization, the real estate industry
market competition has become increasingly fierce, the international financial crisis and
the state within the impact of macroeconomic policies, more and more small and
medium-sized real estate enterprises eliminated by the market in the fierce competition.
Therefore, a real estate enterprises from the day of fierce competition in the market
development, must make the development strategy in the company&39;s most important
position.
Shanghai KL Real Estate Company in the 96 years since the establishment of
beginning, just to catch up with the tide of Chinese real estate development, the
development of the company cannot do without China 30 years of reform and opening up
the improvement of people&39;s living standard, people increasingly increase in living
standards and requirements, the company also in this wave of development gradually
grow up. With the global financial crisis and national macro-control policies on the real
estate market introduction, great changes have taken place in the company&39;s external
operating environment, so you need to re judge the development trend of economic
development and the real estate market, develop in line with the company&39;s long-term
development strategy. This article from the Shanghai KL Real Estate Company&39;s internal
and external environment analysis, to the national macroscopic analysis of the
development trend of regulation and control policy, industry and the use of strategic
management theory, and then analysis the development of the company&39;s strategy, we
hope that this paper can provide a little material for fellow practitioners.
Keywords: Shanghai KL real estate, Ltd; Development Strategy; Strategy
implementation第 1 章 绪论
1.1 研究背景
房地产业是综合性的长链条产业，横跨生产、流通和消费三大领域，对金融、
建材、家电等 50 多个相关产业有直接的拉动作用，和广大人民群众的生产生活息
息相关，在经济和社会发展中具有重要的地位和作用。在中国，房地产行业是与国
民经济高度关联的产业，占 GDP 的 6.6%和四分之一投资，与房地产直接相关的产业
达到 50 个。事实上，房地产行业已经成为中国经济的直接“命脉”。 改革开放三
十年来的巨大成果，人民生活水平的极大提高，对改善住房条件的需求的情绪日益
高涨，这也为房地产市场的大发展提供了一个良好的机遇。目前我国的人均住房建
筑面积都达到了 27 平方米，按照国家制定城镇化发展纲要，符合我国城市发展的
总体要求，到 2020 年城镇人口人均建筑面积将达到 32．4 平方米，按照此计算，
到 2020 年我国我国需要开发的房地产发展空间是非常巨大的，但是，我国的房地
产市场却又相当程度的扭曲，表现在房价虚高，特别是房地产市场不仅关系民生，
而且直接牵动经济走向。国家发改委和国家统计局公布 2013 年一季度，新的房地
产调控政策出台前后，市场预期出现明显波动，房地产市场销售和投资走向相异。

一季度全国商品房销售额同比猛增６１．３％，而房地产开发投资增速却比上年同
期回落了３．３个百分点，房屋新开工面积同比下降２．７％。中国指数研究院发
布的数字是 201 年全国房价上涨 30％，脱离了大众的需求；房地产业的利润比较高，
吸引众多行业的资金流入房地产业，投资过度，出现泡沫。2012 年中国政府对房地
产市场的政策发生了根本性改变，防止房地产市场金融风险已经成为房地产市场头
等大事。国家和各级地方政府分别从不同侧面发布了一系列调控政策和措施，受美
国次贷危机的影响，中国经济受到冲击，国内房地产市场开始出现调整。2012 年，
全国房地产开发投资 71804 亿元，比上年名义增长 16.2%（扣除价格因素实际增长
14.9%），增速比 1-11 月份回落 0.5 个百分点，相比 2011 年的开发投资下降了 11.9
个百分点。其中，住宅开发总投资 49374 亿元，相比增长 11.4%，投资增速比 1-11
月份下降 0.5 个百分点，占房地产开发总投资的比例为 68.8%。2012 年，商品房销
售面积 111304 万平方米，比上年增长 1.8%，销售面积增幅比 1-11 月份下降 0.6 个