目录
会员制由来
会所概念及会所经营难点
会所对房地产的支持
融智机构对房地产会所的理解
融智机构对房地产会所的理解
会所对房地产支持的结论
会所对房地产支持的结论
会员制由来
会员制由来
素最早的会员制起源于19世纪后半叶的英国绅士俱乐部。如今，伦敦的俱乐部街已
不复往昔的繁盛，但维持其运转的会员制却并未因此而式微，无孔不入的商家将
这种制度借用过来，各种各样采用会员制的商业客户俱乐部应运而生。

会员制的魅力
会员制的魅力
鴘会员制作为一种崭新的消费体制，其
产生与发展的原理便是一条著名的马
产生与发展的原理便是条著名的马
特莱“80/20”法则，即大部分企业80%
的营业额是来自于20%忠实客户的重
复购买或消费而余下20%的收入才
复购买或消费，而余下20%的收入才
来自于那80%的游离客户。所以，聪
明的营销人，总会找出“顾客资料库”
中那20%的忠实顾客与他们建立长
中那20%的忠实顾客，与他们建立长
期稳定的互利关系，全力满足他们的
需求，鼓励他们重复购买。利用20%
的客户资源却神奇地能为企业创造出
80%的收益，这正是“会员制”的魅力
所在！也正是为什么“会员制”能够被
广大经营者认同并迅速渗透到各个领
域的原因所在！
会员制“hold”住
会员制hold住
玸会员制的另一大魅力在于能够
及时了解持卡人最新的消费动
及时了解持卡人最新的消费动
态，取得这些信息之后，经过
分析整理，转化为营销决策所
需要的资料，使经营者及时掌
握那20%忠实顾客的最新消费
情况，以便充分发挥会员制的
情况，以便充分发挥会员制的
作用。

玸只是此时会员准入的门槛从血
统家族政治地位换成了用
统、家族、政治地位换成了用
金钱来衡量的消费力。

会员制对房地产支持论点
会员制对房地产支持论点
崈房地产高端会所会员制有蛊惑力。

崈会员制是未来豪宅社区会所经营的有效解决方法。

崈前期会员制若能实际营运能帮助蓄客。

会员制营运的成功案例
会员制营运的成功案例
温州金都城-用会员卡蓄客融资温州金都城用会员卡蓄客融资
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融智机构对房地产会所的理解
融智机构对房地产会所的理解
会所对房地产支持的结论
会所对房地产支持的结论