讲解时可穿插实例: 四年前,锡山吴月芬某客户,38周岁,投保基本保额350万的康宁终身,风险保额1050万,体检后有轻微脂肪肝,本应加费,但公司考虑到客户较大处理较谨慎又加做了核磁共振,检查后身体状况良好,无需加费,但公司考虑到保额太大要求降至700万,但客户坚决要求1000万保额,最后又加保300万保额的鸿寿年金 由此可见: 1,体检不会因保额大而更苛刻 2,对大客户公司的处理方式更趋人性化 3,体检能让客户增强保险意识 目前体检规定是我省结合总公司下发的体检规定执行的，对于35岁以下，风险保额要超过50万才需要体检，对于35-40岁，风险保额要在40万以上才需要体检。 以康终和康定为例测算保费： 1.公司出钱帮我做客户服务 2.要想保费做大就不能怕体检 3.加费让客户更想买保险 4.就算拒保,也会有大量的转介绍(家 人,朋友等) 1.提高服务质量,加快体检生调效率 2.抽生调比例按业务高峰期执行,由4%降至2% 3.编写了《核保查询指引》，对累计风险保额及核保意见作了说明，并由各职场指定专人随时查询客户投保单转态