星期六国际企业鞋店终端商品陈列培训教材
MARKETING DEP
陈列——目录
作用
陈列的基本原则
陈列的时机与技巧
样品陈列注意事项
仓库陈列注意事项
ＰＯＰ的张贴
陈列——作用
塑造店面形象
体现店面主旨
传达商品信息
提高店面素质与档次，美化店面
选择机能
提高商店之间的竞争力
陈列——陈列的基本原则
做好的准备工作
显眼
方便顾客
提高商品价值
引人注目
提高商品新鲜感
具有强烈的季节性
体现主题思想
陈列——陈列的时机与技巧
陈列的时机与技巧
◇新款上市时
◇正常季节时
◇节日特惠时
◇打折促销时
陈列——陈列的方法和技巧
●新款上市
◇重点——突出主题（把新款放在顾客最容易看到的位置）
◇重点位置——橱窗、展台、背柜的黄金位置
陈列——陈列的时机与技巧
陈列
◇挑选出最具有产品风格、流行趋势的新款陈列品
◇结合辅助背景、道具、装修等排列组合于富于艺术性和整体感的陈列样品群
◇除了注意色彩的搭配以外，还要考虑如何色彩来表现及适应店面的主题思想。

例如
冬天：深红、咖啡、黑色春天：绿色、粉红
夏天：浅蓝、白色 秋天：黑色、深灰、咖啡、大红
陈列——陈列的时机与技巧
●正常季节
◇要点——按照本季想要重点推荐、畅销或数量陈列
◇重点位置——店面壁柜、展台、橱窗
陈列——陈列的时机与技巧
陈列技巧
◇ 定型陈列——传统的陈列方法，产品和货架前方的面保持一
致 间距为２～３厘米， 同时配备小型ＰＯＰ
做宣传
◇ 变化陈列——将陈列的样品全方位的展示给顾客，让顾客从
不同角度去接受它，喜欢它
◇ 投入式陈列——在最佳的时间段内，将季节性短、有时间的
商品放在最醒目的展台及货架上
陈列——陈列的时机与技巧
◇翼型陈列——将款式较差、数量较少的型体陈列品陈列货
架两侧
◇空间陈列——利用展柜、货架上方等通常情况下不使用的
空间进行陈列的方法。（结合运用好道具）
◇扇形陈列——将同揎型不同颜色或款式的陈列品陈列成接
近半圆形，以提高商品的存在感和顾客的注意力
陈列——陈列的时机与技巧
●节日特惠
◇要点——根据公司为节日或平时促销特定的产品结
构，重复在多种区域陈列该样品
◇重点位置——店面壁柜、展台、橱窗
◇方法——将折扣重的产品陈列样放在最佳位置，重
复出样，摆样时可重复扩张延伸，以加深
顾客对产品的印象，增加产品的感染力，
具有特惠感。