远洋新悦传播执行方案
CBD·新青年的悦生活
2012年5月14日
目前远洋一方大户型产品，按照预期正在销售推进
但由于大户型产品的特性，导致去化速度较为缓慢
新的销售物料、广告投放和现场销售接待配合战术
起到了一定的大户型销售作用
同时，对小户型蓄客也有一定正向影响
按照销售计划
五月底推出新悦小户型产品
可有效稳定当前新悦的深度意向客群
同时，通过广告投放
也将对远洋一方整体项目的市场声音继续放大
配合现场引导与公关活动，有望对大户型销售产生推动
42大户型
3月
5月底
新悦中小户型
2012年销售主线
9月
7月开盘推售
12月
140-240平米
典藏层峰格局
CBD里的小寓所
CBD的庭院生活
典藏层峰格局
由于蓄客时间较短，仅有1个月推广时间
因此需要广告推广，针对核心卖点相对直白
新悦产品价值构成
CBD//醇熟//交通//低密//生活品质//未来发展
新悦产品心价值
品质寓所//小户型//现房//教育资源
核心销售价值
朝阳区性价比最高的小户型
产品定位
CBD·新青年时尚住区
突出CBD/突出居住特性/突出小户型/突出年轻化
推广SLOGAN
CBD·新青年·悦生活
1、明确项目就在CBD的区位关系
2、明确树立我们客群的进取态度
3、明确项目带来的独有生活标准
核心价值的广告诉求
CBD
公园
小户型
现房
教育资源
新青年，离不开CBD
新青年，向往大自然
新青年，安家落户CBD
新青年，都是急性子
新青年，也得结婚生子
新悦产品推盘方案
开盘前
以朝阳区性价比最高的小户型为核心
以CBD·新青年·悦生活为主题
直线宣扬产品诉求
进行全力推广
第一次开盘后：
以热销为主题
预告第二次开盘的时间
强调抢售状态，深化数量与日剧减
推广核心：
首批房源，开盘当日抢售一空
7月28日将再次加推
压轴产品，最后的机会
第二次开盘后：
根据销售情况决定继续推广力度
主要媒体渠道
核心投放媒体
网络
平面
户外
新媒体
公关
报纸/杂志
会村顶棚、地铁
实时短信/彩信
网络广告、微博
公关活动、软文
6月11日
开始推广
新悦
9月
7月14日
首次开盘
12月
7月7日
开盘排卡
推盘时间轴线
8月18日
二次开盘
媒体选择
平面投放：信报、远洋会、远洋天空、远嘉杂志
户外投放：会村顶棚、地铁
网络投放：通栏、飘窗、跳转页
新媒体：手机实时短信、彩信、新浪微博
公关：趣味活动、软文