1+12（原“两个帐户”）
新人专属会专题训练之：
为了让万一保险网资料更丰富更优质，为了更好地调动用户上传资料积极性，正值管理资源网成立五周年之际，将上传资料制度作如下变更：
1、高级会员每上传三个（原制度为六个）资料通过审核，即可延长一个月。

最新新险种或者高质量资料还可以额外获得赠送期限。

2、普通会员上传十个（原制度为十三个）资料通过审核，可开通高级会员一个月，有权限下载网站上任何资料。

分享是快乐的，希望您不再继续让电脑里的优质资料睡觉，而是更好地帮助到别人同时自身获益。

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适用范围
适用于理财需要合理规划的理念导入
课堂训练之一
话术解读与记录
要求：1.讲师对话术进行解读
2.学员边学习边记录话术
“1+12”的话术讲解（一）
营销员：我们生活的主要开支可以分为两种，一种是“可预见开支”，就像吃饭、孩子上学等，属于正常生活需要；还有一种是“不可预见开支”，比如生病住院，往往是出现意外时需要支出的。当然，不可预见是不是代表它就不会发生呢？
客户：不是……
营销员：既然不是，需不需要为它准备钱？
客户：当然需要。

“1+12”的讲解话术（二）
营销员：那好，我们来打个比方。假设一个人为了这两种开支准备了10万块钱。那您说，这10万块钱能当多少钱用？
客户：只能当10万。

营销员：对，只有10万。如果万一 “不可预见开支”先发生了，比方说生病住院，这10万先要干什么用？
客户：先要应急。

营销员：那这样正常生活是不是就没有钱了？
客户：没有了。

“1+12”的讲解话术（三）
营销员：针对这种情况，理财专家建议我们换一种理财方法，看结果会怎样——还是原来的10万，我们从中拿出5000，单独放到另一个地方，对他有没有太大影响？
客户：没有。

营销员：还剩下多少？
客户：9万5。

“1+12”的讲解话术（四）
营销员：那么，用这5000投资到保险上，建立一笔应急资金以备不测，当“不可预见开支”发生时，它的承诺就不是5000，而是10万。

营销员：您看，同样是10万，在不影响生活的前提下，拿出一小部分换一种投资方式，这笔钱的价值就不再是10万，而是19万5。正常生活需要钱，这里有9万5；突发意外需要钱，由保险来提供10万的保障。

营销员：专家给的这种理财的建议，您觉得怎么样？
客户：不错，挺好！