2013年3月
致:湖南紫竹源房地产开发有限公司
长沙地产三一中央公园2013年策略执行报告
湖南合富辉煌房地产顾问有限公司导语：
基于本项目较低的区域认知度、不成熟的商业氛围、较高的价格抗性，我们的问题是如何通过营销组织实现开盘热卖，提升项目溢价空间，为企业品牌形象和长远发展奠定基础
我们希望
不经意间影响一座城市
合富怎么做？
营销总策略
价格
推货
推广
拓客
活动
核心问题
问题一
问题三
问题二
竞争市场研究
项目目标
项目解读
我们的客户是谁？
报告思路导图
市场与项目
PART 12013年目标
（1）销售目标:
2013年整体可售货量预计 4 个亿，预计推货4亿
销售目标： 2.4 亿，销售率达60%
其中二季度销售目标：8500万
（1）项目品牌目标:
塑造三一中央公园豪宅阵营口碑，加强三一作为星沙的标签效应
（2）企业品牌：
奠定紫竹源地产在星沙乃至长沙的品牌影响力，为项目后期的销售奠定基础
销售目标
品牌目标
项目本体
万家丽北板块
项目四至
项目概况
项目面积：330亩
总建筑面积：47万㎡
发展商：三一·紫竹源地产
容积率：1.99（北区3.0）
绿化率：37.5%
物业类型：联排、高层住宅、公寓
现场进度：一二期已交房
物业管理：竹胜园物管
项目位于特里西路与西霞路交汇处，属于万家丽北板块
北侧：湘龙小学、湘龙家园
西侧：万家丽北路、广电、月湖公园
东侧：生态体育公园、特立公园、星沙大道
南侧：中南汽车世界、开元路
项目认知
万家丽北板块，特立西路与西霞路交汇处
区域价值
万家丽北板块，拥有良好的自然资源和升值潜力
片区发展价值
资源价值
配套价值
小区内部幼儿园、商业街、超市、购物商场
项目周边有小学、中学、大学、大型购物中心、医疗等配套
自然资源丰富，如月湖公园、生态体育公园及松雅湖公园等
毗邻广电，客群质素较高
万家丽路为长沙主要干道之一
万家丽北板块生态、宜居
片区交通日趋成熟，地铁4号线无限缩短星沙与市区的距离
目前该片区均价较低，升值潜力巨大
项目价值
一流品牌团队，超前的规划，最具投资潜力的项目
品牌价值
规划价值
投资价值
建筑规划：浙江东阳重工
园林规划：独有的三庭九院一街区
营销代理：全国第一家上市的品牌代理商合富辉煌
广告推广：合富辉煌
步步高旗下汇米粑、罗莎蛋糕、三之三幼儿园
项目整体规划有大型商场、酒店式公寓、商业街、高层住宅、联排别墅
项目地块与星沙公园、特立公园相互呼应，自然景观与住宅有机结合
随着地铁4号线的规划确认，万家丽北板块日趋火热
周边公园环绕，独有的自然资源配套