推售策略回顾
第二批次推售情况：
组合方式：6、12、13栋
推售时间：4.11认筹，4.25开盘（蓄客期：14天）
战略角色：利润流
策略依据：
利用首批单位的热销势头乘胜追击，仍以扩大市场占有率为主争取主动权；
快速解决前批未成交的诚意客户；
点板结合；
6栋借助8栋，12、13借助10栋为样板参考弥补展示不足
实现业绩：
总筹量：138
VIP客户解筹率为57%
开盘整体销售率63.95%
定价策略：
以15栋作为价格引导提升了客户的价值预期，二批次产品成功实现利润回收。
推售策略回顾
第三批次推售情况：
组合方式：1、5栋
推售时间：6.6认筹，7.4开盘（蓄客期：28天）
战略角色：溢价+形象拔升
策略依据：
通过1栋的王座形象再次拔升项目形象，实现溢价效果；
同时配合5栋，通过1、5栋总价差异保证走量；
展示条件充分
实现业绩：
总筹量：193
VIP客户解筹率为43%
开盘整体销售率79.69%
定价策略：
1栋以山景楼王的高端形象定位，成功实现溢价目的，并起到形象拔升作用；同时以1、5栋的价格制定为2、7栋单位的价值引导奠定了基础。
推售策略回顾
第四批次推售情况：
组合方式：2、7栋
推售时间：7.18认筹，8.29开盘（蓄客期：42天）
战略角色：利润流
策略依据：
在市场未来走势尚未明朗、客户心理预期偏低的情况下，通过前批单位已经树立的价值标杆顺势而下，确保现金流的同时实现溢价；
2栋借助1栋，7栋借助5栋为价值参考弥补缺陷
实现业绩：
总筹量：208
VIP客户解筹率为50%
开盘整体销售率78%
定价策略：
通过1、5栋的价格标杆提升了客户的价值预期，第四批次产品以1、5栋作为价值参考定价，同时有效利用价差关系，成功实现利润回收。
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