中国人寿资深业务员产能提升 讲师：余文明 资深业务员的特点 客户资源稳定 保费规模中上 人际关系良好 信誉度高 从业心态积极 个人综合内涵高 资深业务员产能提升三招 理念灌输 个人综合内涵教育 精英品牌社会树立 理念灌输 积极的人永葆事业青春 您就是资深业务员 你就是最棒的 个人综合内涵教育 以服务取胜 以技巧促成 以服务取胜 老客户是根本 新客户是源泉 老客户是根本 关心老客户（工作、生活点滴做起） 业务水平不断提升 不断灌输有关公司发展、自身成长、新产品推出信息 感恩的心——成果归功于老客户的支持 新客户是源泉 新客户的定位：影响力中心 业务员自身素质培养 1、个人社会观和价值观的形成交流 2、个人业务水平的提高 3、相关金融、法律知识的学习 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网 管理资源网