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产品险种组合建议书设计理念41页PPT.ppt

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/9/25(发布于浙江)

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文本描述
开发背景 社会在发展,为了更好地满足客户多样化需求,应对激烈的市场化竞争,我们业务员迫切需要提高专业化水平。 从以产品为导向转变成以客户需求为导向的销售模式,从而更好的开拓新的市场。 授课目的 帮助学员了解销售中需求分析的重要性 帮助学员了解客户人生不同阶段保险需求侧重点 帮助学员对客户保险购买能力进行分析 帮助学员进行具体保险产品组合设计 授课内容 需求分析的重要性 保险产品组合总体设计流程 人生不同阶段保险需求分析 人生不同阶段购买力分析 需求分析的步骤 案例解析 需求分析的重要性 在销售中最大的困惑是什么? 事实告诉我们—— 客户不会花钱买一个他认为毫无价值的商品 商品的价值往往是行销人员创造出来的,并将此价值传递给客户 需求分析的实质 引导客户寻找生活中潜在的问题 针对问题提供解决思路 由客户自身需求提升对商品购买欲 授课内容 需求分析的重要性 保险产品组合总体设计流程 人生不同阶段保险需求分析 人生不同阶段购买力分析 需求分析的步骤 案例解析