中 文 摘 要
本文通过具体分析中国平安保险公司（PAIC）的经营发展情况，
运用战略发展的理论和方法，对以 PAIC 为代表的中国寿险公司入世
后的经营发展战略作了系统详细的研究
本文共分七章，首先，文章就保险业在我国的发展情况及寿险市
场的开放性作必要的说明，指出了寿险业发展的必然趋势。第二，从
一般战略管理理论的基础上对寿险行业的战略管理做出了分析，为全
文奠定了理论基础。第三章就中国加入 WTO 后对国内寿险公司带来的
影响作了全面的分析，对 WTO 中对保险服务业的详细条款和寿险市场
的开放进程做出了说明。明确了今后国内寿险企业参与市场竞争的游
戏规则。第四章、第五章则通过宏观经济、行业环境等方面具体分析
了中国寿险业发展的外部战略要素，并结合国内寿险行业的现状深入
分析了企业经营中所存在优势和不足。客观说明了我国寿险企业所面
临的外部威胁和发展机遇。指出了企业发展中所面临的问题。最后，
文章通过运用层次分析法（AHP）、外部因素评价矩阵（EFE）、内部因
素评价矩阵（IFE）等技术方法，结合 PAIC 的具体实际，进行了详细
的分析和客观的评价。在对研究对象定量分析的基础上，利用 SWOT
矩阵总结出了 PAIC 相应的发展战略。并最终通过定量战略规划矩阵
法(QSPM)确定了最佳的发展战略
本文在系统研究了中国寿险业发展的发展战略的基础上，指出了
以 PAIC 为代表的国内寿险公司应抓住当前大好机遇，迅速扩大规模，
扩展业务范围，利用在入世后寿险行业保护期内的有利时机，扩大和
巩固企业的市场份额，同时提高服务质量，加大对原有客户的业务再
开发，稳固自己的市场地位。另外，从国家金融政策和企业自身两方
面论述了拓宽寿险资金运用渠道、提高寿险资金运用水平的必要性，
指出了寿险企业发展的必然趋势
关键词： 发展战略，战略环境，层次分析法，定量战略规划矩阵