东莞中原 事业一部
2013/1
唤醒东坑人的购房梦
——东坑金达时代豪庭项目营销报告
先看1组数据…
东坑2010年成交套数166套
2011年成交套数41套
2012年成交套数313套
东坑市场年消化量不足300套…
个盘分析
项目特点：
1、目前东坑镇已建成的最大规模房地产项目；
2、位于东坑新城市中心区，交通便利，生活配套设施完善；
3、住宅为纯洋房，面积区间跨度较大，涵盖64——136㎡的一、二、三、四房户型；
4、二期产品赠送面积较多，但目前去货速度较慢，原因是大面积户型市场需求少、东坑本地客户外溢现象严重
皇家公馆——目前东坑唯一在售楼盘
皇家公馆二期户型配比
2012年皇家公馆二期销售情况统计
余货情况：
两房已售罄/四房剩余10多套
目前主要消化剩余三房
当期产品2012年共销售276套
潜在供应：
三期洋房主要供应较大户型130-160㎡四房
出货速度：
两房开盘当月销售状况较良好，后续一直缓慢出货，月均消化20套左右
皇家公馆（东坑）
由于东坑内部购买力有限，第一波热销后，后续出货缓慢；
整年度出货仅不足300套，卖得并不好…
再看1个现象…
2010年东坑外溢购房客户约50批
2011年，约420批
2012年，约290批
东坑外溢购房达到近860批…
大朗碧桂园
东方银座中心城
敏捷春天花园
东坑
常平
大朗
东坑客户20%
均价：毛坯5800元/㎡，带装修6500元/
㎡，别墅均价1.1万/㎡
吸引点：品牌+高性价比产品
东坑客户8%
均价：5200元/㎡
吸引点：价格便宜+交通
东坑客户15%
均价：8500元/㎡（精装修）
吸引点：万科品牌、松山湖学位、产品品质、东坑路口位置（正对东坑镇中心）
万科金域松湖
东坑客户10%
均价：5400元/㎡
吸引点：价格便宜、交通方便
莞樟路
东坑客户购房趋势：由于东坑一直缺乏楼盘供应，东坑客户外溢购房现象明显
客户外溢