XX分公司个险渠道“奋进2014—论
剑天山”首季开门红企划方案
一、企划主题
2014年是落实董事长“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”总基调的关键之年，“奋进”将是XX个险励志全年的主题：奋进是一种决心，个险渠道将坚决贯彻落实公司“攻坚克难，稳中求进，奋力拓展”的总基调，决心在新的奋斗征程上不断取得新进步；奋进是一种精神，在外部环境更加困难、市场形势错综复杂的情况下，个险渠道将发扬亮剑精神，始终保持昂扬、旺盛、进取的良好精神状态；奋进是一份责任，个险强则XX强，这是全司系统上下的殷切期盼，个险渠道一定要担负起渠道的光荣使命和责任，奋发有为，为XXXX振兴崛起作出应有的贡献；奋进是一个目标，个险渠道要在2014年奋力拓展，争先进位，努力实现新的奋斗目标。

奋进2014，首战开门红。一年之计在于春，一季度是人流、资金流、消费流的高峰期，是“抢客户、抢市场、抢机遇”的黄金季节，首季开门红成功与否对全年业务发展有重大影响，只有抢先一步，才能领先一路。2014年开门红全省个险渠道要突出“规模保费”一个核心任务，运作好“产品、节奏、氛围、载体”四个关键要素，统筹好“业务发展、队伍建设、基础管理和风险防范”四个重要关系，经营好“营销团队和客户群体”两个对象，开展好“县支、团队、精英”三个层面的竞赛活动，圆满达成开门红任务目标，为奋进2014奠定坚实的基础。

二、企划目标
2014年一季度全司实现首年期交保费3540 万元，其中XX：555万，XX：570万，XX：535万，XX：425万，XX：330万，营业部：570万，XX：555万。

三、产品策略
一季度全市主打XX（五年期交），兼做XX十年、XX、XX两全、XX等高折标十年期产品。分公司将对主打产品XX给予财务政策补贴。

四、阶段安排
第一阶段：备战开门红（12月11日-12月31日）。本阶段是开门红最关键的阶段，主要做好四项工作：一是开门红的培训启动，具体是对XX五年期产品的定位，并做足炒停的文章；二是对“春满XX、送福到家”客户大拜访活动的培训、宣传和实作，并通过十二月底的大抽奖营造拜访活动的高潮；三是安排一次全员参与的集中招募活动，倾斜人力、物力、财力，结合制度经营，实现增员230人，为开门红储备人力；四是启动“车友会”产说会项目，为首卖周积累保费。整个备战期间，在职场大力营造“走丝绸之路、游天山南北”的活动氛围，树立打好首卖，早日达标的竞赛热潮。

第二阶段：秒杀首卖周（1月1日-1月7日）。形成爆发效应，激励全员士气。通过前期客户积累，借“车友会”产说会项目运作，形成新年伊始的第一轮业务高潮，突出精英的二八定律，打一场短、平、快战役，以最快的速度拿下本阶段的保费目标，本阶段计划实现首年期交保费的30%。

第三阶段：神奇首卖月（1月8日—2月8日）。围绕“抢”字做文章，抓住