客：谢谢您的好话。我们也希望他将来有出息。

业：望子成才，这是每一个家长的心愿，但是不知道您有没有想过现在培养一个小孩要花多少钱？
客：还没有考虑这个问题。反正尽自己所能吧，为他创造最好的成长环境。

业：其实很多人都没有算过这一笔帐，网上有一位达人算了一下，养育一个孩子从出生到上完大学的成本大概是48万，当然这是在大城市，像我们这种二、三线城市，随随便便20万总是要的吧。

客：不会吧，要花这么多钱呀？
业：是啊，中国人民银行曾经对50个城市超过2万市民进行调查，结果显示，目前百姓存钱的目的中，“为孩子攒教育费”一直高居榜首，而且远远高于养老、自身保障等其他目标。因为小孩的教育费用是一笔直接决定小孩未来的钱。

切入保险
业：我们吃饭可以吃得差一点，衣服可以穿得差一点，但是小孩到了上学的年龄，不可能因为没有钱就等到存够钱再上学，对吧？
客：那是肯定。没钱最多就上差一点的学校喽。

业：我们肯定都不希望自己的小孩上的学校不如别人，不希望自己的孩子输在起跑线上，对吗？
客：那是肯定
业：所以提前为小孩准备一笔教育金非常重要。而且越早准备越好。

客：那是
业：我们公司最近新推出了一款教育金新产品，特别适合用于准备小孩的教育金。最近卖得特别好，因为现在刚好是暑假，很多家长都在为小孩购买教育金类的保险，刚好以后要交学费的时候可以拿钱。

客：是吗？赶快给我介绍一下。

介绍产品
业：我们这款产品有三种交费方式，3年、5年或10年，从第三年开始，每年领三笔钱，一直到终身。两笔固定的，分别为固定返还（保额的12%）和生日金（保费的1%），一笔浮动的， 就是分红，根据公司每年的经营情况决定高低。如果不领，还可以复利生息，而且这款产品是绝对保本的，最终还会把本金的105%留给您的下一代。

客：哦。

业：我推荐您选择10年交的那种，这样交费压力小。您看每年交2万够不够，反正都是将来留给小孩的钱，能力范围内，越多越好。

客：够了，以后还可以再加的嘛。