为招商地产上海颛桥项目制订致胜的产品策略 谨呈：上海招商置业有限公司 上海颛桥项目致胜产品策略需要解决的两大核心问题： 问题一：房产新政下的本案产品定位的可能性有多少？问题二：未来本案目标客户重塑及再造的机会点在那里？ 本案产品策略制定的两大原则： 原则一： 项目产品与开发商整体产品战略相结合！ 原则二： 产品盈利能力设计与市场风险规避并重！ 从思考原点进行逻辑发散，在过去的一段时间里，我们为我们的产品策略赋予了怎样一种精神？ 本次产品策略的创新点： 以未来客户为导向的创新产品策划！ 核心导读： 步骤一： [土地市场属性解析]步骤二： [土地产品属性评估]步骤三： [土地建设产品选型]步骤四： [项目客户定位]步骤五： [项目产品策划]附录： 项目策划过程资料 步骤一：土地市场属性解析 制定实 施计划 土地市场属性解析分析框架 本地块位于莘庄板块辐射区板块颛桥板块区域，东临高速公路，南靠剑桥馨苑，西靠轨道交通，北面是住宅区。 土地市场属性解析现实性地块基本特质 目前区域的商业氛围不足，周边消费主要依赖颛桥老镇及几个大卖场，商业环境短时间难以改善。 对本项目而言，规划齐备的商业配套设施将会对销售产生积极影响。 土地市场属性解析 现实性地块基本特质 结论点1：地块基本特质具备客源导入基础 产品品质空间提升大 竞争项目总体品质不高，产品品质空间值得期待。 标杆物业缺乏 区域竞争市场缺乏标杆物业。招商置业的介入可以借机打造高品质产品，在颛桥地区树立招商品牌。 土地市场属性解析 现实性周边竞品特质 结论点2： 地块应超越区域产品现状、走品质化竞争 区域项目产品雷同性大，跳出区域现状，走高品质、差异化产品竞争的路线是本项目产品定位的最佳出路 土地市场属性解析现实性80、90政策特质 区域竞争市场主力户型为90-120平方米，经济小户型和舒适性大户型需求量均不大。 区域竞争个案户型面积配比 结论点3：政策导致现实区域客源断层凸现