课程大纲 为什么要开小说会？ü 市场竞争的需要 寿险市场就像一块蛋糕，各家公司业务员都在竞争 保险业务来源于客户，做业务就要找客户 客户就得抢，谁抢到就是谁的 开小说会就是跑马圈地 开小说会就是抢占客户资源 业务发展的需要 模式--- 靠企划、靠奖励 这种推动模式正在悄然改变 我们必须探索一条新的寿险营销发展之路 寻求一种新的业务推动模式 实践证明： 小说会就是推动业务发展的最有效的模式之一 业务伙伴的需要 在寿险市场上，原始、落后的销售模式正逐步被淘汰 一对一展业已越来越艰难 伙伴们迫切需要掌握一种全新的销售技术和展业模式 实践证明： 小说会就是一种行之有效的、立竿见影的、全新的销售技术和展业模式 客户的需要 大部分客户虽然接受保险、认可保险了，但客户需要的是全新的保险理念、专业的讲解、 科学的投保规划和优质的售前售后服务 客户对业务伙伴的选择越来越挑剔 实践证明： 小说会作为一种全新的销售模式，非常适合客户的需要，越来越受到客户的欢迎 课程大纲 为什么要开小说会？ü 会前邀约和准备 客户邀约：学习邀约话术，组织伙伴话术通关 确定会议主题：“xxx”客户答谢会 选好小说会的举办地点 确定随行人员和致辞的人选 调试好各种设备 修改和演练课件 准备宣传资料、客户登记表、投保意向书、音响设备、公司宣传片、白色幕布、胶带、插排、车辆… 会前邀约： 【客户定位】： 针对农村中低端客户，以老客户为主（约占70%），新客户为辅。 【邀约话术】： 中国人寿应政府要求，进行保险三进入宣传活动，同时为了感谢客户朋友们多年来对我工作的信任和支持，在x月x日xx饭店，我准备了一个酒场，顺便也给大伙介绍一个我们刚刚上市的金牌产品，你到时候一定得来捧场！