2013年年度营销策略总纲 世联地产21克拉项目组 2013年1月 谨呈惠州四海达房产开发有限公司 21克拉 商业秘密声明 本文内包含的资料属于世联地产惠州（咨询）有限公司的商业机密，一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档内容仅限于对世联地产惠州（咨询）有限公司作投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复制文档的任何内容。 如果世联地产惠州（咨询）有限公司有幸和贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文中包含数据的使用授权的情况。 项目概况 1号楼 2号楼 3号楼 4号楼 目前已推复式产品存量剩余50套，消化率为73.7%； 新增平层货量为313套，主力户型面积为80-112平，占64%。 报告目的 清晰市场 锁定目标客户 统一思路 梳理工作 本报告框架 设定目标 提出问题 解答问题 2012年营销回顾 第一部分 ■ 2012年12月1日，项目盛大开盘； ■ 2012年12月31日，累计成交 121套 ，累计成交金额 6560万 ，均价 6970元/㎡； ■ 2013年01月13日，累计成交 134套 ，累计成交金额 7365万 ，均价 7008元/㎡； ■ 目前销售率已达90%。 8月 9月 10月 11月 12月 10.14销售中心开放 12.1首批单位盛大开盘 开盘一月实现0.7亿回款 销售业绩：截至2013年1月13日，21克拉共完成7365万销售额，在较合理的价格驱动下（不属于价格标杆），实现了较高的销售率。 8.1沃尔玛展场开放 11.10清水房开放 11.24样板房开放 1月 营销事件 11月 10.14营销中心开放--认筹 12.1 复式1号楼盛大开盘 12月 11.24样板房开放 10月 营销节点 非常6+1走进21克拉（含初赛、复赛共5场） 11.10清水房开放 ★ ★ 11.15释放6500-7500均价 11.20释放43.8万起买三房 周末暖场活动、业主抽奖 推售节点：首期针对复式产品开盘，首批推出03-12号单位总计146套，后期以线下加推的形式对余货进行推售。