XX分公司个人业务渠道2014年1季度
开门红内勤奖励方案（修订稿）
一、适用范围
全体四级机构营销内勤
二、方案时间
2014年1月1日—3月31日
方案内容：
分公司根据1季度价值保费计划、明星会员计划、实动人次计划达成情况，按以下标准发放计划达成、绩优达成、人力达成三项内勤奖金：
计划达成奖金：
奖金基数x价值保费奖金系数x40% x继续率调整系数
绩优达成奖金：
奖金基数x明星会员奖金系数x30% x继续率调整系数
人力达成奖金：
奖金基数x实动人次奖金系数x30% x继续率调整系数
四、方案说明
1、1季度价值保费计划如下（单位：万元）
机构
1季度价值保费计划
312
291
232
203
186
186
98
64
64
24
分公司
1660
2、1季度明星会员目标如下：
机构
1季度明星会员目标
48
40
22
23
26106分公司
200
3、1季度活动人次目标如下：
机构
1季度实动人次目标
392
350
257
303
189
233
142
82
82
70
分公司
2100
4、1季度开门红内勤奖金基数如下：（单位：元）
机构
1季度必保奖金基数
30000
30000
25000
25000
25000
25000
20000
20000
20000
15000
5、各项奖金系数按以下标准核算：
价值保费
计划达成率
奖金系数
明星会员
计划达成率
奖金系数
实动人次
计划达成率
奖金系数
X<90%X<90%X<90%90%≤X<100%
0.5
90%≤X<100%
0.5
90%≤X<100%
0.5
100%≤X<110%100%≤X<110%100%≤X<110%≥110%
1.2
≥110%
1.2
≥110%
1.2
6、继续率调整系数按以下标准核算：
月均个险13个月继续率
调整系数
X<88%
0.8
88%≤X<90%
0.9
90%≤X<92%92%≤X<94%
1.1
≥94%
1.2
7、方案统计口径：当月预收且承保，扣除犹豫期退保并按公司要求回单。

8、本方案实动人力是指当月FYC300元的人力，明星会员是指连续三个月FYC≥3000元的人力。

9、个险13个月继续率以保费部核算为准。

10、以上各项内勤奖金兼得，机构总获得机构奖金总额度的40%，其他部分由机构总按比例分配至营销内勤，与工资合并扣税发放。

11、本方案最终解释权归营销业务部。