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2013年全年保险组训工作总结报告PPT.ppt

资料大小:1746KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/9/21(发布于辽宁)

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文本描述
管理资源网保险资料下载网 时光如白驹过隙,转眼间时间已经来到了11月份,在即将过去的一年中,我做为XX支公司的一名老组训坚持立足本职工作岗位,恪尽职守,尽职尽责,任劳任怨,全力为公司任务指标的完成及团队建设的长久发展贡献自己的一份微薄之力。现将本上半工作做如下总结,汇报给各位领导及同仁: 管理资源网保险资料下载网 本人于2008年入司,2010年10月正式走进组训工作岗位,距今已3年有余,做为组训室的一名老兵,我一直秉承工作无小事,团队是我家的思想观念,服务于营销团队及公司伙伴。组训工作杂而乱,公司的事是我们的事,团队的事是我们的事、营销员的事更是我们的事。为了在杂乱无章的工作中提高效率,2013年在领导的关心和指示下我把工作的重点放在了人力发展上(抓增员、抓入司、抓新人三转、六转、抓组经理晋升);产说会的组织、策划、执行;课件的研发和业务推动中,虽然工作多、任务重,但我丝毫不敢有懈怠之心,竭尽自己之能力,力争将所有工作做到尽善尽美完成公司领导下达各项指标。 一、关于教育培训 教育培训是寿险营销夯实基础的一项基本工作,也是组训工作的一项基本内容,只有搞好各阶段的培训,才能更好的增加新人留存率,稳定老人的从业信心,增加团队的凝聚力和竞争力。晨会是教育培训的根本,为了提高晨会质量、为了调动了业务员的积极性,同时也为了使我们能够快速发现业务员在展业技能方面的不足,及时针对问题提出解决办法。我每次都会提前一天在家做好课件,并根据团队存在问题做出新课件,进行引导和激励,力争做到晨会精心准备,让业务伙伴在晨会中寻找自信寻找方法寻找技巧寻找快乐。做到“四性、六声”的要求,即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”,使早会经营走上一条专业化,规范化的健康发展的道路,也使早会成为一天工作的加油站。 二、关于产说会 产说会在2013年我公司的期交业务指标完成中,可以说是起到了功不可没的重要作用。尤其是在一季度开门红的业务竞赛中,让我公司的业绩一直芝麻开花节节高,可以说XXXX一直引领全市前三名。而产说会整体的组织、策划、运作和实施离不开公司经理室的正确指导及组训室所有成员的共同努力。我在产说会中担任主持、宣导、邀约、追踪回收工作。每一次产说会我都是高度重视,从会前晨会的宣导预热,业务员的访量追踪、到业务员的客户邀约,每一次我都是面带微笑站立为客户打电话,生怕由于个人原因未能为业务员邀请到优质客户、为公司流失每一笔保费。每一场产说会都是我公司领导精心策划以及大上保费的时机,所以作为一名老组训每次我都是按照邢经理下达的参会人力目标进行追踪,确保业务员参会率客户参会率签单率回收率,虽然我只是一名组训,但是事无巨细每一场产说会我都凝聚着我的努力与付出,为XX个险业务贡献着我的一份力量。