重庆天策房地产顾问有限公司 城口项目定位构想 1/思维原点 三四线城市/非成熟区/超大规模 视角一 大盘 视角 视角二 小城 视角 视角一 视角二 2/核心问题 项目运作需要解决的核心问题？ 大盘观 – 开发策略问题： 超百亩的大盘，应该如何确定合理的开发策略和周期？ – 整体策略问题： 多期开发的大盘，应如何准确定位（客户、产品、形象），打造大盘气势，以保障项目的可持续性发展，降低风险？ – 启动策略问题 以何种物业，多大规模的启动区，保证首批物业的成功销售，奠定后期基础？ – 配套问题： 大盘即造城，哪些配套是必需的，哪些配套是加分项？ 小城观 – 规模确定: 城口城市经济和城市人口以及未来发展决定了本项目的发展规模。 – 物业类型配比及风格： 城口客户的消费特征和消费需求决定了项目各物业类型所占比例、项目整体风格以及形象。 – 客户发掘深度： 结合城口客户定位项目。 – 核心竞争力： 品牌树立：大盘运营需要品牌的支撑，怎样通过营销和销售来实现品牌的建立。 3/目标及思路 项目发展目标及解决思路？ 项目目标 –政府目标： 城口城市形象的代言升级城市功能、完善城市配套区域价值提升 –市民目标： 更好的城市建设 居住品质升级 更好的购物环境和体验 –企业目标： 树立企业品牌 合理的经济利润 最低的开发风险，灵活的开发策略 一、项目总体发展战略 二、项目内部分项功能 各项功能定位 体量论证 售价论证 三、各种功能组合建议 四、规划、建筑及增值建议 解决思路 4/开发对策 大盘开发，出路在于寻找可持续的核心驱动力。 1. 新区大盘的出路是造城，全面设置基本生活配套，建造一座 生活便利的宜居之城是其一，其次是打造部分能够代表城市 生活的符号性配套，提升项目和产品价值，树项目形象； 2. 竞争一定是基于全城的竞争，定位于城市名片，引领城市未 来的居住方向与模式。 3. 竞争的层级一定是超越产品的竞争层级，而以产品外围竞争 为主，大盘的持续销售核心竞争力一定不是产品本身，不是 户型，而是产品的附加价值——社区及区域价值。