1 营销目标市场研判项目营销策略结束语项目销售分析 金马商城营销推广纲要 营销目标营销目标 6个月内完成148套的销售任务 营销目标 博允对金马商城营销目标的理解 2013年下半年住宅实现清盘(148套)实现3-1号楼成功开盘目标 目标 稳步提升价格，获取价格红利进一步提升形象，为持续销售奠定基础市场研判市场研判 供给与去化：连续三年供远大于求，2013年去库存压力巨大2.1 供应量分析 目前，主要在售以及正在认购项目为7个，总规模近137.7万平方米，存量约为98万平方米，平均销售率约为30%，主要玲珑和凤凰台两个正在认购项目占存量较大约60万平米。2.2 建筑类型分析 武城在售项目以多层为主，销售非常好，小高层住宅项目逐年增多，销售抗性逐渐减少，外立面风格较为单一。2.3 户型分析 120㎡左右的三室二厅、80—90㎡左右的二室二厅是供应市场上的主力户型，这与开发商迎合当地商品房消费者以居住改善型的需求为主有关； 自住是大多数消费者的置业目的，超大或较小户型市场反映平淡； 户型设计虽较实用，但明显落后于主流市场的设计方向。2.4 价格分析 从价格来看，各个项目整体价格差别不大，价格最高的为浩科，价格相对较低的为阳光瑞景，同时也为精装，性价比较高，由于靠近本项目，对本项目竞争压力较大，宏图压力对本项目竞争压力也较大。 项目理解项目解析 项目销售分析 目标客户分析3.1 项目销售分析 1、住宅总面积约：60938万平米，共908套， 2、尾房未售面积：11777平米，共96套。 顶层41套，其中9套为两室，面积：5027平米，非顶层55套，面积： 6750平米 三室面积8089平米，66套。两室面积：3688平米，30套 3、3-1号楼未售，总面积：8782平米，共64套 ３.1项目销售分析 ３.2项目客户群分析 锁定目标客户，精准营销 年龄：25—45岁，其中以28—38岁为主 学历：其中以初中至大专学历为主 行业：以商业、餐饮娱乐、贸易、行政为主要行业 置业：以私营业主、个体经营户、企业管理阶层、事业单位员工为主 区域：武城县为主、辐射周边乡镇区域 家庭结构：三口、四口之家等构成目标客户群主体