现代-森林小镇四期 营销推广报告 内外突破 管理升级 形象提升 得客户者得光谷 目标沟通 2011年全年目标：产值7个亿 提升客户忠实度 提升项目品牌 知名度和美誉度 迅速回笼资金 销售持续增长 第一部分 回 顾 篇 | 形 象 回 顾 | 产 品 回 顾 | 推 广 回 顾 | 销 售 回 顾 | 顾 客 回 顾 第二部分 现 状 篇 | 市 场 现 状 | 竞 争 分 析 | 问 题 诊 断 第三部分 执 行 篇 | 破 冰 之 路 | 营 销 突 破 | 销 售 执 行 目 录 第一部分 回 顾 篇 | 形 象 回 顾 | 产 品 回 顾 | 推 广 回 顾 | 销 售 回 顾 | 顾 客 回 顾 本项目地块所处光谷区域是武汉的科技新城，属新兴发展区域 项目位于武汉三镇的大武昌区域，是武汉中心城区的东部临远郊区位置； 项目所在区域是武汉大部分高校所在地，是武汉市的教育中心区域； 光谷是武汉科技新城的别称，行政区划属武汉市洪山区，管理由东湖高新区这一特别机构执行。 温故而知新——项目认知 本 案 本项目的交通关系 关山大道 民族大道 光谷大道 三环线 高新四路 光谷一路 三环线 武黄高速 形 象 回 顾 形象+卖点的形式围绕景观、地段、配套进行硬性价值诉求。 鉴于前期对硬性产品价值的诉求已取得成效，在客户眼里获得良好的赞美 整体形象过渡到客户情感 前期客户感慨： 地段、环境、产品 整体形象描述： 光谷高新区域 APS美式纯板式 低密度生态家园 三 期 产 品 回 顾 美式纯板结构+户型南北通透+园林景观=品质 80-140m2面积区间与区域市场契合度较吻合,80-110m2两房在光谷区域受到客户青睬 推 广 回 顾——客户来访效果 一期成交客户来访主要渠道为：附近、朋友介绍、路过等，附近占得比例较大，说明项目在区域已具备一定的影响力。 二期成交客户来访主要渠道为：朋友介绍、路过和网络宣传，朋友介绍的比例较大，说明项目在区域已具备良好的口碑。 三期成交客户来访主要渠道为：网络宣传、朋友介绍及路过，前期网络宣传和项目围墙及门口大牌广告的投放与建设效果明显。 以上来访效果可以看出，口碑传播比例较大