武汉CBD项目营销 （宗地六） 谨呈：武汉王家墩中央商务区建设投资股份有限公司 2008年7月 策略 与 执行 第一章 市场与品牌 ——循势入局—— 一、全国大“势” ——政策声声紧—— A、土地政策 B、金融政策 C、社会保障政策 囤地一年以上按地价20%征闲置费。 原则上开发时间最长不得超过3年。 央行：第2套住房贷款首付不得低于40%。 存款类金融机构人民币存款准备金率达到17.5%的历史高位。 《物权法》等一批法律法规10月1日起实施。 廉租房增量扩容 全国586个城市建廉租住房制度。 ——神州遍地寒—— A、一线城市率先受累，成重灾区 B、二线城市陆续失陷 本轮调控，房价受影响最大的首先是以深圳、广州、北京、上海为代表的一线城市，从2007年底开始，部分城市调整幅度较大，局部区域房价跌幅超过40%。 说明：以上结论来源于中原全国市场监控网络数据中心 在前几轮调控中表现坚挺的二线城市（如成都、重庆、武汉、南京等），在全国大势的影响下，陆续出现不同程度的回调，市场向下已经成为了“全国现象”，房地产协会于7月10日也发布信息称：自98年以来全国房地产首次出现量价齐跌。 ——英雄横空出—— A、品牌开发商积极应对 B、中小开发商举步维艰 品牌开发商在本轮调控中，融资、促销普遍较为顺利，较市场竞争对手而言体现出更强的抗风险性。以深圳为例，2008年上半年，深圳房企销售排名前五名为鸿荣源、万科、华侨城、佳兆业、金地。 中小企业则只有大幅度降价一条路，且降价并一定不获得市场的认可，融资亦不具备优势，资金面频频告急，前途未卜。 说明：以上结论来源于中原开发商分类服务网络数据中心 ——重拾旧河山—— A、市场化 市场调整是必然与正常现象，相反，弱市出强者，考验把握机会与应变能力。对于未来市场的走势，中原认为： 暴利时代结束，无序的局面终结，市场进一步细分，项目的开发将考验市场的把握程度和自身综合实力。 B、品牌化 C、专业化 品牌企业的优势进一步扩大，利润率优势明显。房地产产品进入真正品牌消费阶段，过去谁都可以喊自己是品牌企业的年代一去不复返。 开发商既要体现出必要的专业性，更要体现出企业的专业“特长”，有自己擅长的“优势领域”。