[四川中原.大四川部.山与湖项目组] sichuan.12.2011 山与湖之继往开来 2012年营销推广方案 CopyrightCentaline Group, 2009 Code of this report | 2 报告框架 CopyrightCentaline Group, 2009 Code of this report | 3 Part 1.1中原第一次报告回顾 Part 1.2中原进场后的本体数据分析 Part 1.3中原进场后的营销推广总结 CopyrightCentaline Group, 2009 项目滞销市场原因总结：根据中原第一次报告对项目与市场分析，项目产品价值与目前区域市场发展环境不对应，与客户的需求不对应 通过前期对项目区域市场分析，得知，产品滞销，主要由于旅游地产发展的初级阶段，区域价值没得到充分体现，产品价值与目前区域市场环境发展的不对应，与旅游度假型投资客户心理需求的不对应； 中原第一次报告回顾 项目滞销内部原因总结：根据中原第一次报告对项目分析，项目定位不准确，现场硬件展示不足，现场软件体现不够，推广主题不准确，项目价值未得到充分推广 中原第一次报告回顾 CopyrightCentaline Group, 2009 Code of this report | 6 中原第一次报告提出的突围策略回顾：二期产品建议 面积调小，联排面积区间控制在150㎡以内，独栋面积区间控制在200㎡以内。 二期产品建议 中原第一次报告回顾 CopyrightCentaline Group, 2009 Code of this report | 7 中原第一次报告提出的突围策略回顾：未进行特价房销售，促进成交，从一定意义上讲，整体价格上浮10%，最高优惠15%，对客户并未起到太大的刺激成交作用 一期销售政策调整 中原建议 实际调整 中原第一次报告回顾 CopyrightCentaline Group, 2009 Code of this report | 8 中原第一次报告提出的突围策略回顾：现场包装整改较少，未达到预期的效果 样板间：为客户带来购买的冲动，为项目增 加现场的感染力 样板间打造完成，但呈现效果不佳 一期现场包装整改 中原建议 实际调整 材料展示区：设置高端饰品展示区，提升项目品质与档次 无 动态水景和花卉：让现场富有生气 部分整改，未起到预期效果 现场饰品：超出客户的期望，并能使售楼部更显温馨 无 体验式营销：让客户身临其境，充分体验项目的优势 部分整改（只购买两条豪华游艇，进行体验式营销） 中原第一次报告回顾