地中海阳光 --整合推广沟通方案- TM 没有伟大的时代，只有伟大的产品 今天我们通过伟大的产品来造就一个伟大时代 总理说“信心比黄金更重要” 09我们先造【信心】，再卖【黄金】 信心是民之根本 黄金是价值之标尺 明确大市场背景后的真正战略的实质，才是我们项目出路的关键 国际金融危机 进入项目实战 产品缔造者的战略思想：[09年战略目标] A、品牌塑造的升华 B、价格保值，甚至实现升值 C、加速去化 09年的市场环境，要实现如此完美而高标准的战略目标，我们要做的更多，我们需要下“狠心”，用“猛力”。 我们的联盟，别人在花钱探路时，在花时间试验时，我们已找到结果，而上岸了。 站在巨人的肩膀上，我们看的更远。 同门兄弟，同一个世界，同一个梦想，一起偕行 经历市场历炼，我们更懂得有效性重要性，在市场的历史长河面前，时间总是只给我们一次机会！ 万物名就论：选择，有时往往比努力重要一万倍 东有【世纪风情】西有【地中海】 》》》开始上路…… 明确方向，锁定目标，单刀直入，干脆而利落…… 将“产品”与“客户”两个极端找到“有效”的沟通桥梁，达到成交。 终端目标 做什么？ 怎么做？…… 09年的地中海/从优秀到卓越的一年 09年的地中海阳光，是“做细腻的一年” 地中海新战略宗旨： ◆“卓越/细腻”的目的是什么？ ◆怎么来做到？ 如此纷乱的市场，如此混淆的价值观的时代， 我们更要“创造标尺”： 教化市场建立正确的价值观，与周边产品严格的划清界线： 不是同一层面产物，不是同一境界的思考方式。 无法做比较。 理所应当的“标准制定者”开始 本次提案，先从消费者的洞察开始。。。。。。 A先生：移动的大客户经理 (单位在这边拿地准备做办公楼，上下班近，整体感觉不错） B先生：公路桥设计院工程师（房子喜欢） C女士：人民医院主治医生（喜欢这种风格） D先生：私营业主：手机批发商（地段，未来肯定很好，房子感觉也不错） E先生：新建监狱警官（红角洲政府高规格的规划，未来的中心，小区有色彩感，有朝气） F 先生：糖烟酒类批发商（地段，未来的潜力，房子好，洪客隆开发） G女士：电力公司（原来住在青山湖，但老城区开车很堵，这边新区开车很舒服，人少车少） 7个业主的访谈 看看我们能通过他们的思考脉络找到什么？ 小区与房子外观都很漂亮，但细节的地方还是不太好，园林实现是不是够地中海，没有太多的信心。（关键词：园林实现的信心） 大生活配套，红谷滩市政府在那里都那么多年都没有起来，生活都不是很方便，医院、菜市场等，小孩读书的问题，住过来小孩读书好远。（关键词：生活配套何时能完善） 洪客隆是做商场超市的，对房地产的开发还是欠缺一些。（看样版间时，客户挑毛病二楼样版： 1）奇偶数的阳台安全、私密性问题； 2）厨房小，欠卧太小， 3）主、次卧开门处成三角形很不舒服。 三楼样版： 4）餐厅处理的不好； 5）次卧从餐厅后进去很不舒服。 4、价格和对面的联泰香域滨江还是相差太多。（1000多元） 2008年12月6日，本项目为联泰做嫁衣也是在此。 问题解决：站在推广层面，如何深层次的给民众建立起信心！（推广与实现，其实也是一种诚信的表达）。谁什么口吻说？用什么样的立场说？由谁来说？用什么样的形式说？解除民众信心面的实效整合。（做信心）2009年的推广重心。