保利百合2013年度营销报告 2012.11.15 Poly Lily Estate 2013 保利百合项目组 保利百合 2013年营销策略思考 壹:目标解读 贰:环境审视 叁:核心策略 肆:策略执行 提报结构 壹 目标解读 ——走货优先，快速推售 营销目标理解： ——2013年实现项目基本清盘 这意味着在2013年，在保证住宅产品的快速平稳持续出货的同时，力求商业产品实现价值拔升，保证较理想的销售情况。 速度、价值 ——商业价值提升 住宅 → 速度商业 → 价值 卖什么？——可售货量盘点 1、在售住宅余货8套，货值约500万 2、明年可售住宅货量708套，约6.67万㎡ 3、明年可售商业1.36万㎡，预估货值约2.0亿 销售目标分解 2013年预计实现销售额5.8亿元，住宅销售率为90%，商业销售率为60%； 从目标分解来看，月均任务金额基本保持在4800万元/月，住宅月均去化速度为60套。 品牌表现 品牌高度： 2012年，央企保利为爱而来，入主郑州，共鸣郑州 2013年，保利将融入郑州，深耕郑州，领跑郑州！ 在新一年的推广中，应该有对话整个城市乃至河南全省的高度和立意。 面临的两大难题： 货量不足如何实现持续热销？ 如何拔高商铺价值，推动去化？ 贰 环境审视 Part 1 ：项目审视——2012足与不足？ Part 2 ：宏观审视——利好or利弊？ Part 3 ：区域审视——谁将分食我们的蛋糕？ Part 4 ：客户审视——从客户出发，寻找答案 项目审视——回顾2012 推售回顾 销售业绩 推广回顾 2012年8月25日至今，项目销售表现：销售近1015套，销售面积近94240平方米，销售金额超6.33亿 品牌先行，蓄足势能，一鸣惊人︱ 一鼓作气，借势持续紧凑型推盘策略，持续走量 11月3日，加推5、7剩余货源58套 9月22日，加推5、7＃推售336套 2012年项目整体销售较理想，完成近6.5亿销售额。 淡市之下，特别是下半年，周边竞品密集推售，销售压力较大。 8月25日，首次开盘1、3、4＃推售695套 推售回顾 4至8月，品牌先行，深耕区域，做足功课