金华保集蓝郡度营销总纲 谨呈：上海保集(集团)有限公司 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 本次报告目的： 统一营销思路 细化阶段攻略及落实执行 思路与框架 目标界定 目标下问题 目标下战略 发展商目标 本体分析 市场分析 问题界定 产品战略 形象战略 品牌攻略 客户攻略 展示服务战略 媒介整合战略 推售攻略 解决思路 客户分析 项目核心竞争力 案例借鉴 策略推导 营销总战略 目标下布排 营销布排 费用布排 项目目标 速度目标和价格目标为企业和项目的核心目标 一期年底实现销售2.5亿，完成启动区96%销售率，即210套。 年底210套意味着四个月内每月销售53套，关系到一期目标顺利实现 项目开发 目标体系 短期目标：本年底一期实现销售2.5亿元，充分建立金华豪宅市场价格标杆； 长期目标：树立保集金华的品牌影响力，为项目实现整体战略目标做准备 ； 【销售目标曲线图 】 07.9月初第1批房号130套开盘，包括18套套联排、 112套花园洋房。 07.11.3第1批房80%销售，消化104套 07.11初第2批房号87套开盘，包括35套联排别墅，52套花园洋房 07.12.31第1批房号100%销售，第2批超过80%，消化70套。 按成单率10%计，四个月需2030批客户上门，周均127批。 按成单率8%计，四个月需2537批客户上门，周均159批。 5月25日起积累客户 周均上门量143批 世联对本项目一期战略目标思考 一期用地 情景花园洋房/排屋 三期用地 高层//商业 80M绿化活水公园 二期用地 高层/情景花园洋房/排屋 项目全盘开发策略 占地面积：346亩 总建面积：43万平方米 容积率：1.6 建筑密度：25.9% 绿化率：35% 建筑概况：联排、情景洋房、高层空中花园公寓 配套：酒店公寓以及商业； 四期用地 高层/排屋/酒店公寓 滨水公园 项目一期：高形象立势，树立项目高端形象，奠定大盘的气势基础； 项目二期：平价与高价并行，以走量来回笼资金，解决资金压力； 项目三期：借助现场品质展示的促进，提升价格，扩大利润空间，并提升前期客户信心 项目四期：大盘的气势落成，价格上创出新标杆，实现项目利润最大化。