象山大目湾项目 定位策略案 CHINASTAR华星2011年3月 1、滨海物业价值 2、项目平台搭建 3、市场竞争格局 4、目标客群锁定 5、成功案例借鉴 6、项目整体定位 7、产品提升建议 提案结构 滨海物业价值 从2010年的一则新闻说起…… 7月28日，万科滨海展示中心正式开放，万科在滨海的五大项目——金域蓝湾、海港城、锦庐、时尚中心、柏翠园整齐亮相 此举标志着万科“滨海战略”的全面开启 万科金域蓝湾以临滨海湖第一排的非凡位置，将十万余平米滨海湖全景纳入，以中心视角与您铺展一幅海湖美图！ 引子 从珠海到深圳，到惠州，到厦门，甚至到上海、天津， 万科——中国最大的发展商之一，正在抢占中国最好的海岸线！ 引子 这一切，源于滨海物业的独特魅力…… 滨海物业 成为开发商争相进驻的宝地， 而又是市场追捧的价值缓冲带， ……为什么？ 滨海物业的热销原因—— 滨海物业的热销原因—— 滨海物业魅力之一 各地政府对滨海区域的新规划定位，使得滨海片区成为各地新亮点 天津滨海新区——海洋经济发展带 大连滨海新区——发展最快的“东部经济圈” 威海滨海新区——旅游休闲产业中心 厦门滨海新区——城在海上,海在城中 深圳滨海新区——东部区域规划 自北至南，各沿海城市政府均对滨海地区进行了重新规划和功能定位，在政府的大力发展和引导下，滨海地区一跃成为区域亮点，备受关注 滨海物业的热销原因—— 滨海物业的热销原因—— 滨海物业魅力之二 滨海物业在生态、景观等各方面具有一般豪宅不能及的独特优势 滨海物业的热销原因—— 滨海物业的热销原因—— 滨海物业魅力之三 滨海资源的不可复制性和唯一性，是其热销和高速升值的保证 滨海物业的热销原因—— 滨海物业的热销原因—— 滨海物业魅力之四 人民可支配收入增长迅速，客户由“生存需求”转向“舒适需求” ，对滨海居住的渴望 世界旅游组织认为，当人均GDP达到3000美元以上，人们开始寻求在旅游度假地置业 3000US$ 5000-US$ 300US$ 1000US$ □按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，，我国目前仅达到了1：2.35，潜力大 □世界旅游组织认为，人均GDP达到1000美元，人们对旅游要求开始从传统的旅游观光转向度假居住 □当人均GDP达到3000美元以上，人们开始寻求在滨海、湖滨、山谷等度假休闲地置业