2014年人力发展政策 方案制定的背景 推动仍以业务为主，对人力发展的牵引不足 -自2012年起，我司增员主要以阶段性增员为主，常规增员为辅，由于本末倒置，导致新人质量下降，增员成本逐年提升。同时队伍的虚有人力也在大幅增加。 -全省主管队伍人数在逐年减少，组织发展呈下滑趋势，严重影响了业务的整体发展 - 全年业务推动以阶段性激励方案及荣誉牵引为主，人力方面牵引力度不足，业务员的关注点仍过多的放在业务方案上。 突击增员质量低、成本高 队伍的核心力量在逐年下降 管理资源网保险资料下载网www.m448 2014年人力发展政策 管理资源网保险资料下载网www.m448 目录 政策综述 具体内容 指标释义 4/35 人力发展规划 人力发展整体思路 绩优人力提平台 正式人力 健康人力打基础 正式人力促留存 健康人力 绩优人力 人力发展整体目标 主推4项指标： 增员：全年增员4000人（月均增员6%） 正式人力：月均正式4370（同比10%） 健康人力：月均健康2292（总公司下达） 绩优人力：月均绩优1157（同比20%） 4项指标 目录 政策综述 具体内容 指标释义 7/35 人力发展规划 主要特点 8/35 人力政策基本构成 9/35 外勤队伍 新人成长津贴 阶段健康奖励 准主管工程 经理晋升奖励 阶段增员方案 人力峰会 机构费用支持 满勤费用支持 绩优组织运作 正式人力阶段奖励 健康人力阶段奖励 目录 政策综述 具体内容 指标释义 10/35 人力发展规划 健康人力 绩优人力 正式人力 月末在职且任正式业务员(含)以上职级的人员。 同业加盟直接任正式业务员(含)以上职级的人员,截止统计 月的上一月,至少经过一次维持考核(含筹备主管的筹备期 考核)且考核达标的,才可计入“正式人力” 月末在职且当月实发FYC≥750元的人员 月末在职且当月实发FYC≥1800元的人员 政策中重点人力指标