BUSINESS STANDARD SAILING商·标·起航 合肥濉溪路写字楼项目营销执行报告 世联地产 报告结构 目标梳理与问题界定 市场研究与整体战略 营销战略与策略体系 目标梳理与问题界定 客户目标 市场环境 本体条件 问题界定 和嘉集团期望通过此项目实现多层次的目标 企业层面 成为市场中高形象的明星项目，为后续拿地计划与政府建立良好关系 项目层面 实现较好的市场收益，保证资金回笼的安全性。 目标梳理与问题界定 客户目标 市场环境 本体条件 问题界定 合肥写字楼进入市场化阶段，价值标准尚未建立。传统写字楼逐渐没落，新型领袖项目尚未出现 2000年以前 老式办公楼 一批形象落后的低档次办公楼 合肥写字楼市场发展历程 2000年左右 大型国企高档办公楼 邮电大厦 金城大厦 润安大厦 2003-04年 写字楼市场化起步 财富广场一期 美地阳光大厦 仁和大厦 天徽大厦 2005年—今 写字楼市场化发展期 财富广场二期 CBD中央广场 徽商国际大厦 香港广场 中环国际广场 新都会·环球广场 圣大国际广场 逐渐被市场淘汰 部分进入租赁市场，标定了合肥高档写字楼的形象 个别开发商进入市场化写字楼开发，产品以中低端为主 写字楼开发被市场看好，供应量放大，市场快速发展，产品开始细分 写字楼市场化时间不长，对诸如地段、产品、服务、客户素质等写字楼评价标准尚未建立。 邮电大厦、金城大厦等传统领袖项目逐渐没落，能够成为市场领袖的新型写字楼尚未出现。 合肥写字楼集中分布区域 主要分布四个区域： 北一环片区 长江路片区 美菱大道沿线 政务区 北一环片区 政务区 美菱大道 长江路片区 市场环境 北一环片区——沿北一环呈带状分布，是合肥新兴、高端写字楼较集中商务区。 交通便利 办公物业品质优异 核心驱动力 未来发展趋势 租金： 30-55元/m2/月 售价：4200-5700元/m2 租金/售价 后续供应量较多； 租售状况 高品质的物业招租良好，出租率在85％以上； 交通便利，物业形象好，财富广场跻身顶端写字楼行列； 北一环片区目前尚未形成一个整体； 火车站段拥有元一、金色地带、中环国际等高尚物业，其中金色地带的写字楼物业会成为本项目的有力竞争者。 片区分析