来自太阳故乡的感动 佳兆业◎跳马项目年度推广 【 服务：深圳黑之蛛广告（长沙） 】 引子…… 关于项目的四个设问 地块抗性: 风格问题： 品牌植入： 产品差异化形象的建立: 这可能是我们在项目推广中面临的最大问题。长沙别墅地产竞争中，本项目所属的区域开发程度几乎最低，同时配套不足、交通不便成为项目硬伤。在此基础上，广告能做什么？ 西班牙，是水岸新都系列项目的鲜明主题。然而在长沙市场并不缺乏同类型楼盘的情况下，如何演绎这一主题？ 这是众多外来开发品牌共同面临的一个问题。长沙地产风云会际，大品牌、大项目遍地，佳兆业对长沙又意味着什么？ 立足于众多别墅项目中，我们如何提出我们独特的观点，跳出市场？24 目录 市 场 分 析 长沙高端物业回顾 别墅市场发展趋势 长沙别墅市场 变化特征 认 识 项 目 地段价值解析 三重价值、核心驱动项目销售 产品价值解析 四大复合价值破市 品牌价值解析 寻找佳兆业独特气质 走 近 客 户 高端客户置业特征深度挖掘 风 情 演 绎 当西班牙邂逅长沙 同类项目解析 印象西班牙 西班牙风情解析 项 目 定 位 方向一：延续 方向二：提升 传播策略构想 品牌化推广构想 媒介策略 认识市场 长沙别墅市场综述长沙别墅市场、我们看到什么？ ◎政策环境 ◎供求现状 ◎整体环境 ◎竞争环境 七部委新政别墅土地 闲置两年以上要收回 国土资源部别墅 建设用地审批叫停 国土资源部 “别墅”准确界定 国土资源部对 别墅类项目进行清理 限制外籍人士 购房细则出台 央行六次加息 土地增值税开征 二套房 政策出台 国土部39号令 加强土地清理 物权法的正式运行 长沙高端物业发展回顾 长沙别墅市场整体发展趋势 虽然别墅用地暂停审批，但因为开发商所拿地块必须在两年内动工，所以最近五年，长沙仍有足够的开发量供应给市场。 随着长沙城市人口的增加和年人均可支配收的增高，购买别墅的人群也将随之增多，别墅产品仍然将是未来五年市场的热点。 别墅市场由于档次划分拉大，客户日益细分，将呈现多级化消费趋势，别墅极品和实用型产品将出现“两头热”的现象。 同时，由于别墅增值空间增加，不少投资者会考虑囤积别墅，可能在未来十年出现以投资别墅来获取收益的投资者。